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    作為一名啤酒代理商，肯定會思考未來幾年依靠什么來掙錢，一個有理想的代理商都會思考的比較長遠，他們要的不僅僅是生存下來，而是一直存在。在生存的階段，代理商想的主要是活下來，對未來沒有什么規劃，只是為了活下去，采用投機式的經營方式，選擇一些好賣的啤酒招商企業的產品。代理商會抓住每一個機會，但是因為眼光的差距，促使代理商進行了不同的分化。第一類就是選擇了當時流行的品牌，但是由于自己沒辦法得到好資源，也沒有發展出一條完整的啤酒加盟渠道，所以這一部分的代理商雖然也可以生存下去，但是毛利率很低，所以賺不到什么錢，因此資金的壓力也比較小。
    第二類啤酒代理商就是通過代理產品促使自己公司的成長，豐富自己的產品結構，并且做大做強，成為一個地區里的強勢代理商。第三類就是做一些品牌酒的代理商，代理一些品牌知名度比較高的啤酒招商企業的產品，借助品牌的優勢不斷地開拓市場，成為一個地區內的強勢代理商，利用品牌酒的知名度來開拓一條完整的啤酒加盟渠道。

    到了長存的階段，代理商自身的能力就非常重要了，如果代理商的個人能力非常強的話，會促使公司快速發展。不同代理商也會有不同的表現，有的會選擇什么事都自己做，有的啤酒代理商會選擇教會員工替自己做事情，這樣會使自己很輕松，公司也能做的更好。在選擇產品的時候，一定要有自己的想法，找準自己想要做的產品，什么產品一定不會做，在引進產品的時候，不會因為價格的差距而決定是否引進，而是會關注企業對市場的規劃，和未來的發展前景，和是否與自己所掌握的啤酒加盟渠道所匹配。代理商還要關注市場發展趨勢，緊隨時代的變化，并且變更自己的經營模式，從生存到長存，這是每個代理商都需要思考的問題，如果沒有這個意識，未來的發展將會很艱難，代理商還要選擇與自身經營理念相符的啤酒招商企業。