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    大多數酒水代理商在做產品的時候大多數都是盲目性的去選擇，或是根據自己的意識來判斷，經銷商在接過新產品后進行市場實際操作的過程中才發現，自己現在的產品并不是自己想要的，最后可能會累積或者不能完成每年度銷售量。調查消費者是關鍵，在產品和酒水品牌選擇上，不要單單只看品牌的營銷政策，還要看這些產品品牌的定位和規劃，同時也要注意品牌的營銷模式能否和當地的酒水招商市場情況相結合，而且我們要做就要做最大的產品，對于那些純粹以以圈錢為目的的品牌，不管他們有多好多好也不和他們合作。適當的選擇合適當地消費的習慣的產品是酒水代理市場能快速推進的前提，所有的產品都是消費者說的算，都知道人如果養成一個習慣是很難再改變。作為一個有經驗的酒水代理商，一定要對當地人的習慣等等要知道的徹徹底底；而對于新的經銷商來說，消費習慣的市場調查就顯的非常重要了。只有選對了，才能在市場推廣的過程中少走很多的彎路而且還能招到很多酒水加盟商。
    好的品質是獲得酒水招商市場的認可是關鍵，酒水經銷商首先要回品酒，這樣才能確保在選擇產品的時候知道那個好那個壞。對自己銷售的產品要熟悉和有一定的了解，只有了解了才能想客戶介紹其中的優缺點。酒香不怕巷子深的觀念已經一去不復返了，一個企業，一個產品，對于酒水招商行業來說，品牌價值也就是業界名氣的口碑，剛新出的產品，如果沒有知名度，想要得到消費者認可并且形成一定的購買力，需要很長的時間和更多的投入，自己投入的和回報回來的都不成正比；而比較強力的品牌在市場上就很容易被大眾所愛戴，市場操作也很容易，因為是知名度的品牌，大大小小的人都知道。

    新產品進入市場、不管是價格方面啊還是利潤的分配都是很重要的，利用足夠的空間對其調動性、刺激消費者很有幫助。酒水加盟商都以追求自己的利益為目的，為了眼前的毛利而放棄長遠的利潤。
    看品牌的實力和發展思路和管理團隊的情況，對于那些實力不是很厲害的，發展思路不清晰，團隊的管理相對混亂的品牌生產商，統統不列入合作的范圍。在我們選擇產品的時候，除了以上這幾個原則之外，還有一些情況和特殊的環境，反正就是結合自身的資源選擇現有酒水加盟渠道相匹配的中低端品牌來增加運作品牌的成功率，讓自己更成功。