一、隨著酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，白酒代理商一般都是采用賒賬型的營銷模式，先采購產(chǎn)品然后把產(chǎn)品賒銷到各個(gè)的酒水加盟商的手里，主動(dòng)權(quán)完全掌握在加盟終端的手心里，這種方式會(huì)給經(jīng)營和管理帶來各種問題和麻煩。業(yè)務(wù)員也會(huì)拿走部分的資源，這種現(xiàn)象普遍存在在商貿(mào)公司里，收到消費(fèi)終端和業(yè)務(wù)員的雙重夾擊，完全處于被動(dòng)狀態(tài)！
二、酒水招商廠家在管理模式上非常的隨意，各階級(jí)的權(quán)利分工不明確，就會(huì)導(dǎo)致公司管理結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，弱化了中間層的管理權(quán)利，由于創(chuàng)業(yè)初期基本是全家總動(dòng)員，都有裙帶關(guān)系，在管理上回事一團(tuán)糟，公司一定就沒有經(jīng)濟(jì)效益，老板既不想放權(quán)也不想甩手，企業(yè)就隨之發(fā)展緩慢，甚至倒退！
三、商貿(mào)公司的工資制度不完善，員工沒有歸屬感，再加上待遇不好，所以人員流動(dòng)量比較大，員工們都是得過且過，一有不爽就辭職走人，還帶走了公司的大量的業(yè)務(wù)，給管理留下了很多的處理的問題，員工沒有安全感，而且能留下的都是業(yè)績(jī)平平，能力一般的人！很多的商貿(mào)老板都是從小商販做起來的，它們的每分錢都來之不易，所以想要最低的工資來雇傭人才，而這種思想招聘來的人，注定都是資質(zhì)平平，沒有活力，就會(huì)造成市場(chǎng)跑單嚴(yán)重，庫房壓貨嚴(yán)重，整個(gè)公司沒有活力如一潭死水！
四、價(jià)格規(guī)定不明確，面對(duì)酒水代理商給出的銷售價(jià)格高低不一，常以低于導(dǎo)入價(jià)供應(yīng)，由于在價(jià)格上的隨心所欲，消費(fèi)者享受比渠道酒水加盟商還優(yōu)惠的價(jià)格會(huì)時(shí)常發(fā)生，這就導(dǎo)致了公司口碑的損失。公司在酒水招商時(shí)，業(yè)務(wù)員回手幾種價(jià)格，中間沒有監(jiān)管制度導(dǎo)致了業(yè)務(wù)員高賣低報(bào)的現(xiàn)象，管理者缺乏大局意識(shí)，不僅損害得了酒水招商廠家的口碑形象，還給公司帶來了無法估量的損失！
綜上所述，以上也許不能客觀的敘述酒水代理商的成與敗，但從一定的角度反映了經(jīng)營者在運(yùn)用過程中遇到的問題，有些酒水加盟商在銷售時(shí)會(huì)夸大自己的品牌形象，但其實(shí)他的品牌影響力和市場(chǎng)掌握力差，每一個(gè)成功的酒水代理商都驚人的相似，沒成功的都各有各的不幸，希望酒水行業(yè)的每個(gè)經(jīng)營者都借鑒別人，反思自己，讓自己的人生達(dá)到更高的層次！
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