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把葡萄酒當(dāng)啤酒喝，打造親民姿態(tài)

發(fā)布時(shí)間：2019/5/18 14:55:27 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

提到葡萄酒大家就會(huì)想到高端消費(fèi)的華麗品，對(duì)大眾而言喝葡萄酒也非常有儀式感和莊重性，根本就沒有像喝啤酒那樣隨意、自在；啤酒很親民，所以消費(fèi)的量很大，那么葡萄酒招商廠家該如何打破固有形象，讓葡萄酒也成大眾的所依賴的消耗品呢？下面我們分析一下葡萄酒的營(yíng)銷套路，看能不能給我們帶來一些啟發(fā)。

葡萄酒營(yíng)銷案例分析，把葡萄酒當(dāng)啤酒喝，打造親民姿æ€?.jpg

    某總做葡萄酒代理好幾年，一直不溫不火，但是去年的銷售額竟突破億元，進(jìn)行了飛速的增長(zhǎng)。某總介紹說：“我沒公司的低端產(chǎn)品，很便宜就是啤酒價(jià)，沒多少掙頭，但是我想讓大眾喝上，然后再給他們推精品。曾經(jīng)有一個(gè)葡萄酒加盟店老板在燒烤攤給我發(fā)來喝酒的照片，說‘哥，先來10件，以后不喝啤酒了，改喝你家葡萄酒。’我們就是要讓消費(fèi)者把紅酒當(dāng)啤酒喝，不然量根本起不來。”
    葡萄酒文化經(jīng)過多年的發(fā)展，在消費(fèi)者心目中形成了深刻的高端印象，不管是產(chǎn)品形象，還是產(chǎn)品價(jià)格上都是如此。
    眼下除了浙江和福建葡萄酒加盟店已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在其他地區(qū)農(nóng)村地區(qū)，葡萄酒的消費(fèi)仍然很低迷。因此，在葡萄酒文化的建設(shè)中可以嘗試降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，讓更多的人接觸、了解到葡萄酒文化。另外，對(duì)高端客戶而言，首先讓喝葡萄酒成為他們的生活習(xí)慣，也是大開銷路的關(guān)鍵所在。
    當(dāng)葡萄酒招商廠家解決好大眾品牌、大眾價(jià)格、大眾渠道的問題，就解決了發(fā)展的內(nèi)在阻礙；葡萄酒代理經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品特性規(guī)劃好鋪貨渠道。比如：樂事在福建地區(qū)有著很好的銷售額，價(jià)格低廉，令人易于接受的口感、清晰的品牌形象和深入細(xì)密的銷售渠道都是它的成功因素。
    浙江酒商認(rèn)為：“如果把葡萄酒作為啤酒和飲料來賣，葡萄酒招商廠家要做好大眾形象，不能讓葡萄酒和華麗品聯(lián)系在一起，要讓消費(fèi)者有清晰的品牌認(rèn)知，打造輕松愉悅和易于親近的感覺。”
    江蘇酒商林總認(rèn)為：對(duì)于作為搶占消費(fèi)者心智的入門產(chǎn)品，選擇合適的葡萄酒加盟渠道鋪貨也非常重要，比如賣場(chǎng)、便利店乃至大眾餐飲店都是可以嘗試的渠道。
    山東酒商王總表示：葡萄酒代理市場(chǎng)推廣方式非常重要，葡萄酒如果想要真正深入我國(guó)的家庭，走上普通人群的餐桌，就必須以一種親民的姿態(tài)來融入。當(dāng)前，不少人在賣酒的時(shí)候，依然是把葡萄酒作為一種非常具有儀式感的產(chǎn)品來介紹，這樣無(wú)形當(dāng)中設(shè)立了距離感。假如我們?cè)谕茝V過程中，鼓勵(lì)消費(fèi)者我們應(yīng)該用更輕松更自我的方式去飲用葡萄酒時(shí)，他們自我消費(fèi)葡萄酒的意識(shí)應(yīng)該會(huì)很快成型。
標(biāo)簽：葡萄酒代理，葡萄酒加盟，葡萄酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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