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    對(duì)于現(xiàn)在的啤酒代理商來說，現(xiàn)在進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，代表著廠家可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行啤酒招商，那么產(chǎn)品的利潤(rùn)就越來越透明化，到代理商手中的利潤(rùn)也就越來越少。并且，啤酒招商政策的完善，也使越來越多的人想要加入啤酒行業(yè)，那么，廠家的要求也就越來越高。不僅要銷量，還要現(xiàn)款，以及控制產(chǎn)品的退貨率，在前幾年不可能的事情，現(xiàn)在基本已經(jīng)成為行業(yè)的現(xiàn)狀。啤酒代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也越來越高，生意越來越不好做。那么，代理商在這種背景之下應(yīng)該如何尋找出路呢？
    啤酒代理商是產(chǎn)品銷售重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，上面從啤酒招商廠家拿貨，下面則需要發(fā)展啤酒加盟終端店鋪進(jìn)行銷售。代理商可以根據(jù)所代理的區(qū)域，通過廠家的啤酒招商來拿貨，選擇合適的品牌非常重要，只有適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，才能夠銷售出產(chǎn)品，吸引到更多的啤酒加盟終端，完成最終的銷售目的。

    啤酒代理商在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)主動(dòng)銷售，如果代理商只是被動(dòng)的等待廠家的扶持，配合廠家進(jìn)行產(chǎn)品活動(dòng)的促銷，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不重視。不僅僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，還會(huì)得不到廠家的重視。這就是被動(dòng)營(yíng)銷，被動(dòng)營(yíng)銷中的代理商處于被動(dòng)狀態(tài)，只是為了完成廠家的任務(wù)而完成任務(wù)。
    主動(dòng)不僅僅是一種態(tài)度，也是一種理念，代理商應(yīng)當(dāng)把這個(gè)理念植入到腦海當(dāng)中。代理商如果掌握了主動(dòng)權(quán)，就表示代理商不用依靠廠家來進(jìn)行市場(chǎng)的運(yùn)作，自身就能占比更大，權(quán)利也就越大。
    代理商所存在的價(jià)值就在于能夠快速便捷的獲取到市場(chǎng)的信息，物流，資金等多部分，能夠?yàn)閺S家及時(shí)的分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在的情況看來，大部分的代理商只是淪為了成為廠家與啤酒加盟終端之間的搬運(yùn)工，并沒有發(fā)揮出更大的價(jià)值。對(duì)于代理商來說，實(shí)在不是一件好事情。代理商可以在此基礎(chǔ)上，找到雙方的共同利益，這樣就能夠追求雙方共贏。