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    中國啤酒營銷的基本特征
    發(fā)布時間:2019/4/21 16:53:28   瀏覽次數(shù):   評分:3
        對于啤酒招商企業(yè)來說,大的鋪貨率、大的占有率、大的利潤率的“三大”,是啤酒市場的基本特征。有大市場才會有大的品牌,市場有多大,品牌就會有多大。
        在我國,從大的方面來說,基地市場建設(shè)是戰(zhàn)略收購的結(jié)果,啤酒招商企業(yè)通過以省為單位的多企業(yè)大量收購形成打的占有率趨勢,進而來整合市場,從小的來說,就是通過以加盟終端為單位來形成啤酒加盟渠道的壁壘,在局部形成激烈競爭優(yōu)勢,然后形成市場連片。   
         基地市場是個有很多資源的地方,如果丟失了基地市場啤酒招商企業(yè)就會變成了等人瓜分的盤中餐了。因為基地市場是很重要的,每一個啤酒招商企業(yè)對于基地市場從防護變成互相滲透的狀態(tài),以啤酒加盟終端為作戰(zhàn)單位 ,爭奪戰(zhàn)往往聚會因此開展!傳統(tǒng)的啤酒加盟終端被大型的啤酒企業(yè)以大勢力的手段建立起了一條無縫隙的渠道壁壘,處于劣勢的企業(yè)或者啤酒代理在渠道壁壘面前,幾乎就沒有機會可言。

    我國啤酒營銷趨勢新解—穿透終端壁壘的營銷邏輯呂夢åª?1).jpg

        在產(chǎn)品質(zhì)量相同時,啤酒代理商根據(jù)啤酒招商市場的需求提報訂單,不壓貨,去直接面消費者,打破傳統(tǒng)渠道的頑疾。在這樣一氣渾成的運營模式指導下,代理商可以省去中間環(huán)節(jié),降低消費者優(yōu)的價格,為消費者帶來挺好的產(chǎn)品體驗。在這種直營店模式的發(fā)展下,為啤酒代理商帶來的是成本低回報高的利潤態(tài)勢。
        而不值錢的啤酒在互聯(lián)網(wǎng)的時代里面根本就是進化極慢的活化石,在之前的認識里面互聯(lián)網(wǎng)作為啤酒加盟渠道較為創(chuàng)新的模式,作為發(fā)展為緩慢的快消品,啤酒作為低值高物流屬性,與快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道根本不沾邊,畢竟挺好的銷量是來自線下傳統(tǒng)終端。
        只有自身產(chǎn)品是突破新的渠道壁壘、優(yōu)化營銷方式,就可以在傳統(tǒng)渠道里面形成屏障。就算營銷方式上千變?nèi)f化,這種營銷模式依舊勢不可擋。所以說,只有適合大眾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,才是打破渠道壁壘的好方法。

     


    標簽:啤酒招商,啤酒加盟,啤酒代理
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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