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    隨著啤酒招商背景的逐步發展，越來越多的人想要在啤酒市場分得一杯羹。但是有資源不能好好利用，項目又比較少以及不好賺錢成為了想做大生意的代理商的困惑。那么啤酒代理商應該如何穩步做大賺到錢呢。其實啤酒的銷售除了后期的經營之外，代理商在選擇這個行業時所選擇的品牌也是非常重要的。那么啤酒代理商應該如何選擇品牌，進一步擴展自己的啤酒加盟終端店鋪呢？
    其實好的啤酒品牌優勢就在于在我國的知名度好，消費者知道這個品牌，而且廠家比較正規，有正經的啤酒招商政策，并且啤酒加盟終端渠道也比較統一。比較于小品牌來說，更容易被消費者所接受。能夠更快的覆蓋代理商所在區域，發展啤酒加盟終端也會比較快一點。但是大品牌也一些缺點，廠家給予代理商的利潤空間會比較小，并且廠家對代理商的任務制定的也會比較高。渠道銷售的規定都是定死的，不能夠靈活變通。

    知名品牌的啤酒對代理商的要求高，投入也比較大。前期需要大量的資金投入進行市場運轉。對服務方面也比較固定化。廠家也不能夠及時的根據市場的變化做出改變。市場信息改變的傳遞只能依靠于市場管理的人員。一些大品牌往往會分配很多系列，并且不僅僅是受權給一個代理商，這樣就導致多個啤酒代理商共享一個品牌，造成惡性競爭的場面。
    那么地方性的小品牌的劣勢就是在品牌較小，知名度不夠，由于資金不足，對廣告的投放量也不夠。導致消費者對產品的認知度不夠，不輕易接受品牌。導致在新的區域市場難以擴展啤酒加盟終端店鋪。但小品牌的優勢就在于廠家能夠給予代理商較高的利潤，并且門檻也比較低，他們的啤酒招商政策也足夠靈活，隨時做出改變。廠家與代理商之間的關系也會比較人情化。小的啤酒品牌在區域銷售中會采用讓利發展的方案，他們會讓利給代理商，提供比較靈活的渠道政策，給代理商足夠的發展空間。因此，代理商如果有足夠的能力，一樣在區域市場內做大，并且有利潤可賺。
    總之，啤酒代理商在選擇品牌時，不能只看重產品的知名度，也要結合自身的實際以及資源做出正確的選擇。