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代理商為什么不打款？

發布時間：2019/3/22 15:05:01 瀏覽次數：評分：3

對于做酒水產品的廠家來說，無論是對酒水招商還是營銷品牌，招商都是非常重要的一環。這關系到廠家對市場產品的需求度和了解度。老的產品需要通過酒水招商來增加銷量，而新的產品則需要通過招商來對店鋪進行鋪貨。只有通過代理商才能尋找到更優秀的酒水加盟商來進行銷售。
因此，酒水招商一直以來都是廠家們的重中之重。
每到一年之末，都是廠家開酒水招商會的黃金時間段，這是因為到了春節銷售的旺季，便于囤積貨物，方便為來年的招商做好鋪墊。而酒水代理商這個時候也會更加積極的尋找酒水加盟商來進行終端銷售。良好的招商背景有利于酒水加盟市場通過對招商會代理商的觀察來看，一般酒水代理商分為四種。其一：這種酒水代理商只是對招商會感興趣，對酒水廠家的產品并沒有什么意向，他們不看業務員，不在乎產品，也不在乎酒水招商政策。如果在招商會上這類顧客占比較重的話，那么招商會的效果也一定不盡人意。

    其二：這類的代理商，可能是出于酒水業務員的邀請而來，到招商會的現場看看情況，對于是否達成合作主要是看心情。屬于是中立派。他們可能會仔細聆聽招商政策，偶爾也會主動問詢產品。如果交談較好的話，也是有可能達成合作。
    其三：這類酒水代理商原本就對酒水廠家的產品比較感興趣，才會選擇都現場參加會議，他們會仔細了解招商政策，積極與業務員溝通，問題也比較多。相對來說意向也是比較大的。
    其四：直接出手的代理商，這種客戶對廠家的商品比較滿意，就是專門奔著這個品牌開的。對于廠家的品牌以及這個企業都是比較支持的。
    招商會現場，如果前兩種顧客占比較重的話，那效果一定不好。如果是后兩者比較多的話，那么招商會一定會很成功。說到底，還是要看廠家能夠邀請多少目標客戶。

標簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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