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為什么別的酒水能賺錢

發(fā)布時間：2019/3/21 14:29:49 瀏覽次數(shù)：評分：3

    酒水加盟者常常說的一句話就是：“憑什么別的產(chǎn)品賣的那么好，怎么到自己的時候就全賠了呢？”，是的，產(chǎn)品能否熱賣是每個加盟者所要面對的問題，其實(shí)大多時候不是、不夠好，只是你每遇到一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
    首先你要明白是否適合市場，酒水招商企業(yè)推出一款產(chǎn)品時會經(jīng)過六個月的發(fā)酵，試銷、鋪貨占領(lǐng)市場、補(bǔ)貨等，假如這個產(chǎn)品能有兩次的補(bǔ)貨，就說明這款產(chǎn)品是適合做酒水代理的，在這六個月期間，任何人不要給產(chǎn)品判處死刑命令。
    其次就是注意在產(chǎn)品進(jìn)行大量鋪貨進(jìn)駐市場的時候，酒水代理者要提高有效鋪貨率，什么是有效鋪貨率呢？那就是指重點(diǎn)客情店的鋪貨多少，一般我們把銷售終端分為三種，即銷量網(wǎng)點(diǎn)，形象網(wǎng)點(diǎn)與最后的死亡網(wǎng)點(diǎn)，而且是銷量網(wǎng)點(diǎn)其次是形象最后才是死亡網(wǎng)點(diǎn)，這是需要酒水招商企業(yè)的精明決策的。企業(yè)對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的資源態(tài)度來決定一個酒水代理者是否能長期在這發(fā)展。

    最后就是一塊比較重要的地方了：
    1.每個產(chǎn)品都會有死亡期也就是所謂的衰退期，那接下來就是如何解決，沒錯，產(chǎn)品升級，思路是先把一個單獨(dú)的產(chǎn)品給做的更好，一款產(chǎn)品的升級是一個酒水招商企業(yè)成功的起點(diǎn)，假如你連一個核心產(chǎn)品都沒有，那還談什么系列？自然也沒有酒水加盟者的跟隨，企業(yè)自然會面臨破產(chǎn)的威脅。
    2.產(chǎn)品的質(zhì)量提上去之后才是考慮把酒水的多樣化。就和做人一樣，一口氣吃成一個胖子。只有一個產(chǎn)品已經(jīng)足夠好了，才該考慮是佛要引進(jìn)新的產(chǎn)品了，一個固守成規(guī)或者太過浮躁的企業(yè)也不適合酒水加盟者的跟隨。
    3.產(chǎn)品的周期與代替，還是說任何產(chǎn)品都有生命周期，酒水加盟者需要適時的砍掉虧錢產(chǎn)品，引進(jìn)新的產(chǎn)品
    招商企業(yè)和加盟者的利益是息息相關(guān)的好的企業(yè)會帶領(lǐng)下屬人員一起致富，而好的代理者也會使企業(yè)更上一步，所以在自身的實(shí)力一定時，合作的合作伙伴才是重中之重！

標(biāo)簽：酒水加盟，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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