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經銷商如何重新打造價值鏈

發(fā)布時間：2019/2/21 14:53:53 瀏覽次數：評分：3

酒水代理商價值重塑的前提是要有自己的平臺。平臺是根本，增值是關鍵。沒有平臺，生存困難。沒有增值，發(fā)展困難。
　　酒水代理商價值重塑方向之一：深挖平臺價值，做平臺商
　　酒水代理商可以圍繞產業(yè)鏈上游建立平臺，做品牌運營商。實現方式是：酒水渠道細分的組織結構向圍繞知名酒水品牌細分的組織結構過渡，結合出已有的酒水渠道客戶資源，建立平臺。
　　反方向化發(fā)展，白酒代理經銷商也可以圍繞產業(yè)鏈下游建立平臺，方法是展開商業(yè)聯(lián)盟，打造金融平臺、服務平臺。這種方式可以實現白酒代理經銷商群體的抱團取暖，合作共贏，并通過商業(yè)聯(lián)盟，資金群眾集資，倉儲服務，物流以及售后服務等方式使資源效率最大化而建立平臺。
　　如果不向上下游發(fā)展，酒水代理經銷商則需要強化自身能力建立平臺，其策略是強化自身在商貿運營中的管理水平以及策略制定及執(zhí)行能力，通過為平臺用戶提供一個管理和策略創(chuàng)建平臺。
　　需要注意的是，為了建平臺而建立平臺是沒有實際意義的，平臺建立的前提一樣是要通過對平臺客戶的價值鏈的重新整合，以此建立出一套新的價值鏈系統(tǒng)。

　　白酒代理經銷商價值重塑方向之二：圍繞著互聯(lián)網進行重塑
　　通過自建或整合酒水加盟終端，打通線上線下，線上引單，線下體驗加配送。減少中間環(huán)節(jié)，滿足顧客們在價格上超值感受，從而實現價值鏈的重塑和增張。可以依靠現有資源整合為主導來展開價值重構，通過信息(線上APP)手段，整合現有的酒水渠道客戶資源，提高客戶車輛、倉儲、人員的運營效率。
　　酒水代理經銷商價值重塑方向之三：以顧客作為中心的價值鏈重構
　　經銷商未來要做到以“酒水加盟終端為王”和“消費為王”為基點的產業(yè)價值鏈的延伸與平衡。
　　方式一：滿足個性化的酒水產品或場景的顧客需求
　　方式二：滿足消費者除產品以外的超值服務
　　方式三：營造酒水加盟社群營銷的實力
　　價值鏈轉型和增值活動是一個龐大的工程，每一個關鍵點，每一個方式都不是完全孤立的，而是相互融合，相互依存的。所以，酒水代理經銷商在做好價值鏈重塑的過程中，不只是要找到自己的增值方向，還要有大局上的思考。

標簽：酒水代理，酒水加盟，白酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：保健酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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