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    人們所說的大啤酒代理商，無非就是掌握優(yōu)勢品牌資源多，網絡比較龐大和銷售人員眾多。但是很多大代理商做的很大但是不強，銷售額高，但是利潤卻沒多少，那么大代理商如何做強呢？
    合理調整產品結構,一線品牌銷量確實大，但是啤酒廠家一般都是在傳播上投入了很大的費用，啤酒廠家看中的是拉動消費者來購買，而不是讓代理商去做市場，一線品牌就是廠家通過拉動消費者購買，而達到掌控代理商的目的。所以做一線產品的利潤是很薄弱的，但是一些知名度不高的廠家和產品，這些啤酒廠家因為自身資源有限，沒辦法投入過高的傳播費用，他們就會借助酒商網的優(yōu)勢推廣自身品牌或者是給啤酒代理商較大的利潤空間和支持力度，通過強勢品牌搭建自己的銷售網絡，分銷那些知名度較低的產品，充分的釋放啤酒加盟渠道的力量，創(chuàng)造更多利潤。

    加強對加盟渠道和庫存的管理，大代理商的網點有很多，整天就忙著配送產品，根本沒有辦法落實對加盟渠道的科學管理，其實對啤酒加盟渠道進行挖掘是代理商做強的重要方法。所說的渠道挖掘就是通過酒商網擴大加盟渠道，然后對加盟渠道進行分類管理，再根據銷售額度的不同，分配相關支持資源，這樣就會產生良好的渠道效果，進一步釋放啤酒加盟渠道潛能和力量。大代理商經營產品的種類一般會有很多，庫存管理一旦跟不上，就會產生很多快過期的產品甚至是已經過期的產品，很多一線啤酒廠家簽訂的合同里面都有規(guī)定，如果不是質量問題是不允許退貨的。所以代理商應該丟棄傳統(tǒng)的手工作業(yè)，引進一些銷存軟件管理軟件和平臺，這樣就可以及時掌握進銷存的相關數據，嚴格遵守這些規(guī)章制度，就可以那些即將過期的產品，就會避免一些不必要的損失，從而創(chuàng)造利潤空間。
    加強銷售人員培訓和管理，人的素質和水平決定做事的結果，很多大啤酒代理商經常忙于日常事務，既不注重自身的提升，也不注重下面銷售人員水平的提升，所以很多代理商就會很迷惑，覺得自己整天很忙，業(yè)績卻沒有升高。其實問題就出在代理商的身上，代理商可以讓銷售人員去酒商網等各大網絡平臺上了解行業(yè)資訊，提高業(yè)務人員的素質和了解啤酒的基本認識，通過培訓讓一線的銷售人員掌握做事的方法和技巧，業(yè)務人員的水平提高了，業(yè)績想不提升都難！