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    很多啤酒代理商都是產(chǎn)品鋪貨做得很快，但鋪完貨后市場(chǎng)卻打開(kāi)的很慢。產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)，就說(shuō)明其產(chǎn)品給啤酒加盟終端店留下了不好印象，這不僅會(huì)影響多年來(lái)的客情關(guān)系，而且后面代理商會(huì)很難再鋪其它新產(chǎn)品。判斷一個(gè)代理商運(yùn)作產(chǎn)品的好壞，就看產(chǎn)品鋪貨后加盟終端的動(dòng)銷(xiāo)。因?yàn)榧用私K端是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的最后環(huán)節(jié)，是代理商盈利的實(shí)現(xiàn)，代理商經(jīng)營(yíng)的好，啤酒加盟終端就可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象，為代理商爭(zhēng)取更多發(fā)展空間和資源。
    隨著啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加盟終端動(dòng)銷(xiāo)成為代理商提高銷(xiāo)量的命脈，所以解決產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，是提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵。那啤酒代理商該怎樣解決鋪貨后產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題呢?
    打開(kāi)一個(gè)好的啤酒市場(chǎng)入口，制造具有轟動(dòng)性的事件或者酒商網(wǎng)上面發(fā)布勁爆的促銷(xiāo)活動(dòng)，引起喝酒群眾的注意力，這樣就可以使得品牌的知名度快速提高，使消費(fèi)者會(huì)直接想到這個(gè)產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

    促銷(xiāo)人員是要直接接觸客戶的，所以啤酒代理商要確保經(jīng)營(yíng)的酒水口感符合消費(fèi)者喜好，還可以讓促銷(xiāo)人員在酒商網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的酒水咨詢里面了解酒文化知識(shí)，這樣就會(huì)因?yàn)榇黉N(xiāo)方法得當(dāng)，而大大提高促銷(xiāo)效率。
    代理商可以制定嚴(yán)格的管理制度，規(guī)范啤酒加盟終端促銷(xiāo)人員的行為，要求加盟終端促銷(xiāo)人員根據(jù)日常的銷(xiāo)售情況提交信息報(bào)表；銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)定期進(jìn)入市場(chǎng)線，掌握加盟終端的真實(shí)情況，并根據(jù)工作人員的業(yè)績(jī)，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度；應(yīng)有計(jì)劃地從理論知識(shí)和實(shí)踐技能這兩個(gè)方面對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)促銷(xiāo)人員的責(zé)任感和歸屬感。
    加盟終端生動(dòng)化陳列，不僅能吸引消費(fèi)者的注意力，刺激購(gòu)買(mǎi)，還可以樹(shù)立品牌形象，提升品牌終端表現(xiàn)力。比如，在大酒店內(nèi)設(shè)置提示牌、在低檔店張貼廣告畫(huà)、店內(nèi)懸掛條幅等，或者是借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，來(lái)提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。
    啤酒代理商應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)上的策略組合，采用以點(diǎn)帶線，以線帶面戰(zhàn)略方法，強(qiáng)化客情和推廣宣傳的生動(dòng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)，和啤酒加盟終端一起研究策略和方法，把啤酒產(chǎn)品快速賣(mài)出去。