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    很多啤酒代理商都是產(chǎn)品鋪貨做得很快，但鋪完貨后市場卻打開的很慢。產(chǎn)品不動銷，就說明其產(chǎn)品給啤酒加盟終端店留下了不好印象，這不僅會影響多年來的客情關(guān)系，而且后面代理商會很難再鋪其它新產(chǎn)品。判斷一個代理商運作產(chǎn)品的好壞，就看產(chǎn)品鋪貨后加盟終端的動銷。因為加盟終端是消費者決定購買的最后環(huán)節(jié)，是代理商盈利的實現(xiàn)，代理商經(jīng)營的好，啤酒加盟終端就可以引導(dǎo)消費、提升品牌形象，為代理商爭取更多發(fā)展空間和資源。
    隨著啤酒行業(yè)競爭日益激烈，加盟終端動銷成為代理商提高銷量的命脈，所以解決產(chǎn)品在終端的動銷問題，是提高銷量的關(guān)鍵。那啤酒代理商該怎樣解決鋪貨后產(chǎn)品的動銷問題呢?
    打開一個好的啤酒市場入口，制造具有轟動性的事件或者酒商網(wǎng)上面發(fā)布勁爆的促銷活動，引起喝酒群眾的注意力，這樣就可以使得品牌的知名度快速提高，使消費者會直接想到這個產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買欲望。

    促銷人員是要直接接觸客戶的，所以啤酒代理商要確保經(jīng)營的酒水口感符合消費者喜好，還可以讓促銷人員在酒商網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺的酒水咨詢里面了解酒文化知識，這樣就會因為促銷方法得當(dāng)，而大大提高促銷效率。
    代理商可以制定嚴(yán)格的管理制度，規(guī)范啤酒加盟終端促銷人員的行為，要求加盟終端促銷人員根據(jù)日常的銷售情況提交信息報表；銷售經(jīng)理應(yīng)定期進(jìn)入市場線，掌握加盟終端的真實情況，并根據(jù)工作人員的業(yè)績，實行獎懲制度；應(yīng)有計劃地從理論知識和實踐技能這兩個方面對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)促銷人員的責(zé)任感和歸屬感。
    加盟終端生動化陳列，不僅能吸引消費者的注意力，刺激購買，還可以樹立品牌形象，提升品牌終端表現(xiàn)力。比如，在大酒店內(nèi)設(shè)置提示牌、在低檔店張貼廣告畫、店內(nèi)懸掛條幅等，或者是借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，來提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，從而實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。
    啤酒代理商應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場上的策略組合，采用以點帶線，以線帶面戰(zhàn)略方法，強(qiáng)化客情和推廣宣傳的生動化來實現(xiàn)網(wǎng)點動銷，和啤酒加盟終端一起研究策略和方法，把啤酒產(chǎn)品快速賣出去。