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    夏季啤酒銷售旺季到來時，很多廠家都開始進行促銷，廠家一般也有一些促銷的預(yù)算費用。啤酒旺季進行促銷對廠家來說有很多好處，那么，在銷售旺季，作為啤酒廠家應(yīng)該如何來使用促銷費用，才能讓效果最大化呢?
    1、新產(chǎn)品推向市場，首先需要在酒商網(wǎng)和線下市場進行促銷，其才能實現(xiàn)順利入市的愿望。通過促銷，可以成功實現(xiàn)新產(chǎn)品推廣，為新產(chǎn)品順利入市，打下堅實的基礎(chǔ)。啤酒廠家在推出新產(chǎn)品時可以采用對啤酒代理商進行十送一、送禮品等方式進行促銷帶動，從而使新產(chǎn)品成功入市。
    2、啤酒是快速消費品行業(yè)競爭最激烈的產(chǎn)品品類之一，正是因為如此，很多啤酒廠家都對旺季階段性促銷很看重，啤酒廠家想要在啤酒加盟市場占有更大份額，就要在每年的銷售旺季一開始，先入為主，以戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品高促銷的方直逼競爭對手價格底線，再主推盈利的主導(dǎo)品類或者新產(chǎn)品，從而巧妙地打擊了競爭對手。
    3、在競爭對手爭搶銷售渠道時，廠家可以在酒商網(wǎng)等平臺利用促銷政策，實現(xiàn)刺激啤酒代理商進貨的目的，通過給予一定的優(yōu)惠政策，從而激發(fā)代理商壓貨，占壓客戶的倉庫和資金，最終達到擠占競爭對手的目的。

    4、實施末端拉動。產(chǎn)品要想實現(xiàn)真正的動銷，還必須通過促銷，比如免費品嘗、買贈、箱內(nèi)設(shè)獎等，來激發(fā)消費者重復(fù)購買。在銷售當中，末端拉動是極為關(guān)鍵和重要的，產(chǎn)品能不能快速上量，關(guān)鍵就要看末端拉動給不給力，消費者買不買帳。啤酒廠家在旺季推出新產(chǎn)品時，可以先從社區(qū)終端開始鋪貨，以及舉辦贈飲、買贈或派送小禮品活動，通過這些促銷活動，讓產(chǎn)品以最快的速度與啤酒加盟商以及消費者見面，實現(xiàn)自下而上的銷售拉動。
    以上是促銷在啤酒銷售當中所起到的核心作用。但是，作為啤酒銷售旺季，要想讓促銷發(fā)揮更大的作用，讓促銷更有效果，廠家要能根據(jù)季節(jié)和市場，適時調(diào)整促銷的方向和方式。啤酒銷售旺季，促銷要做如下改變：
    1、促銷的方向。在銷售旺季時，市場運作的關(guān)鍵點是如何占領(lǐng)消費者的心智，讓消費者對產(chǎn)品形成一種自愿消費，從而形成一種自下而上的銷售慣性，而要想做到這一點，廠家就需要利用微信、酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳推廣，利用營銷事件打造熱點，從而促進消費者自愿購買。
    2、促銷的方式。銷售旺季市場表現(xiàn)為供不應(yīng)求，只要能夠刺激終端啤酒加盟商和消費者指名購買，作為啤酒代理商自然也會去賣，因此，這個時候的促銷，更多地應(yīng)通過新穎的促銷品、獎品、產(chǎn)品新的賣點等，來調(diào)動終端和消費者的銷售和購買積極性，通過改變促銷的方式，從而可以實現(xiàn)促銷因地制宜，更有針對性、時效性。在啤酒銷售旺季，作為廠家和營銷人員只有改變了促銷的方向和方式，才能更好地掌控市場，才能在費用一定的情況下，讓促銷的效果更明顯。