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    我們生活在一個充分符號化的年代：手機＝人際關系、巧克力＝愛情、鉆石＝諾言、汽車＝身份地位、信用卡＝生活品質…… 那么啤酒等于什么？
    啤酒成為溝通交流的一種載體，消費者更注重于啤酒帶來精神層面的感受。
    消費者飲用啤酒往往是與聚會、交往、應酬聯系一起。
    絕大部分都是在聚會時飲用啤酒，“朋友聚會/聚餐”，
    啤酒的角色往往是提高氣氛的“助推器”。 
    2008年，華潤雪花啤酒（我國）有限公司創新營銷手法，給啤酒招商市場注入了一輪新的活力，一個強有力的聲音傳達給消費者，堅信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。 
    讓我們一同暢享雪花干啤上市的新鮮麥香吧！…… 
    華潤雪花啤酒（我國）有限公司作為*的啤酒公司，已連續兩年實現總銷量我國首屈一指，那么，在2008年，他該如何突破市場目前面臨的困境？1）、市場對干啤的認知度不高；雖然干啤在市場上市場出現了多年，但消費者對干啤的認知度不同，不知道干啤為何物，有什么不同，需要引導消費。2）、如何參與主流價格競爭？雪花干啤定位于中高端市場，餐飲終端零售價：5-6元/支 ，為現在主流消費價位，雪花干啤如何在主流市場形成突破？3）、如何改變消費者的固有消費習慣與消費慣性？快速在消費者心目中形成影響力，搶奪消費者？雪花干啤除了低糖低熱、少苦味、無甜味、口味清爽，在物理屬性方面與其它啤酒并沒有顯著的差別，怎么辦？沒有特別大的不同，如何在消費者心目中形成影響力？如何打破這種習慣，使我們的產品被關注使消費者產生興趣，按耐不住想要？
    搶占干啤品類，快速引爆市場上市 
    項目組圍繞雪花干啤上市推廣的核心目標展開了工作。 
    目標一：激活（嘗試）消費氛圍，直接拉動雪花干啤的銷售。通過上市傳播對消費者造成認知及搶占干啤品類，塑造雪花啤酒在干啤中的強勢地位。

    目標二：在競爭對手還沒有發力做干啤的時候，我們率先占位，占位消費者心智，讓消費者認為干啤就是雪花，從而形成習慣購買干啤就是雪花干啤。