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     作為河南奧克啤酒實業(yè)有限公司新聞傳播處處長，徐書啟曾這樣總結(jié)奧克啤酒的市場銷售情況，說：“整體比較平穩(wěn)，與去年相比會有一定的增長，預計中高端產(chǎn)品的比例提升了20%。”
     回首今年啤酒態(tài)勢，“熱鬧”兩字即可概括今年河南的啤酒市場。首先是啤酒企業(yè)爭相推出中高端產(chǎn)品，啤酒產(chǎn)品從此進入“三鼎”時代；其次又出現(xiàn)了多家啤酒企業(yè)要被外來品牌收購的消息；*杯的開幕，為啤酒市場掀起了銷售高潮，助推啤酒夜市遍地開花。
     眼下，各啤酒品牌紛紛步入養(yǎng)精蓄銳階段�！袄^續(xù)做好終端的精細化運作，做好客戶關系維護工作，同時也進入到了明年新品的研發(fā)階段。”徐書啟說，“現(xiàn)在啤酒的銷售淡季已經(jīng)明顯縮短了，說是到了淡季，但營銷不能斷，市場不能停，研發(fā)還得跟上。明年，中高端啤酒還是主流，但必然要升級換代了�！�
     據(jù)徐書啟表示，今年啤酒市場有兩個特點較為明顯，一是超市、商店等流通渠道日益完善，并且效果比較理想；二是奧克啤酒率先模仿飲料市場推出的奧克一品鮮“再來一瓶”收效明顯，目前在鄭州市場的覆蓋率已達到60%。
市場平淡，競爭更殘酷
      天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，啤酒市場漸趨平靜，而白酒市場看上去仿佛熱鬧了起來，有的低價促銷，有的又以漲價攬客，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？
　　一位不愿透露姓名的酒企負責人說：“這不稀奇，其實很多酒類產(chǎn)品進行低價促銷就是一些常規(guī)促銷，而有些產(chǎn)品趁機漲價，也是為了迎合白酒消費旺季的一種策略：一方面表明高端酒是控量產(chǎn)品，另一方面很多消費者熱衷于買漲不買跌�！�
　　九度營銷機構總經(jīng)理馬斐對于目前白酒市場的現(xiàn)狀有著不同的看法，他認為：“白酒市場很平淡，基本上沒什么新聞。嚴查酒駕、禁酒令對白酒企業(yè)的打擊相當大�！�
      河南省酒業(yè)協(xié)會專家委員會秘書長竇惠忠則表示：“前段時間白酒市場表現(xiàn)平淡是事實，而且這種不溫不火的狀況已經(jīng)持續(xù)了一段時間。日益臨近的中秋、國慶雙節(jié)應該說會迎來白酒企業(yè)銷售小高潮，所以這段時間的平淡，可以理解為企業(yè)正在為下一步發(fā)力積聚力量。下一步，白酒市場將會迎來一輪更加殘酷的競爭�！�
白酒開鑼，促銷聲聲急
      按照慣例，每年9月前后，啤酒市版權華夏酒報場逐漸將主戰(zhàn)場讓位于白酒市場。中秋節(jié)日益臨近，白酒將迎來下半年的首屈一指個銷售高峰，那么，目前河南白酒市場的狀況如何呢？
　　日前，筆者走訪了鄭州丹尼斯、世紀聯(lián)貨等幾家超市的白酒專柜。貨柜上，各個品牌的白酒產(chǎn)品琳瑯滿目，宋河、郎酒、賴茅、白云邊等不少產(chǎn)品的外包裝上都掛著“買一送一”的促銷提示牌。有的品牌還推出了特價促銷，如原價30多元/瓶的杜康酒，現(xiàn)在的促銷價僅為9.9元/瓶。而且，與白酒專柜相鄰的葡萄酒專柜，個別品牌的葡萄酒也加入到了促銷的隊伍中。
　　一名銷售員說：“現(xiàn)在買酒，價格比較合適，無論是自己喝還是過節(jié)期間走親訪友，都挺劃算�？爝^中秋節(jié)了，廠家都想利用這個時間走銷量�！�