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    代理商如何體現自己的價值?
    發布時間:2018/4/15 14:55:20   瀏覽次數:   評分:3
        酒水代理商價值的話題,不是近幾年才開始討論的,只不過這兩年代理商越來越不好做,才會顯得如此顯眼。我們今天再次提處代理商價值這個問題,不是要為眾多的代理商刷存在感,而是要提醒酒水加盟商,切不要因走得太遠,而忘記了當初出發的目的。
        代理商比酒水招商廠家能夠更快更高效的達成目的。在廠商博弈里面,很多代理商認為自己的核心價值是下線銷售網絡和社會渠道關系,這也是很多酒水代理商敢和廠家叫板的原因。事實上,這兩樣東西,說廠家做不了完全是高估了自己。前幾年渠道扁平化的時候,有能力的酒水招商廠家已經用行動證明了,開發銷售網點,廠家比經銷商更有效率;至于社會渠道關系,只要廠家愿意花錢,還怕不能認識幾個社會“大佬”?
        理智的酒水加盟商不是告訴廠家這活只有我能干,而是讓廠家清楚,我的活兒,你可以干,能干,但是挺好沒有我更高效。記住,下線銷售網絡和亂七八糟的社會關系,不存在排他的屬性。酒水代理商的首屈一指個核心價值是比較價值,而不是挺好價值。
        其實,從市場的角度來說,酒水加盟商還有一個價值,就是代表消費者與廠家談判。廠家、代理商、消費者是一個穩固的三角關系,當某一方勢力做大時,另外兩方均可以聯合抵制第三方,尤其是代理商與消費者的聯合,所謂三角形兩邊之和大于第三邊。當酒水招商廠家與單一消費者形成矛盾沖突時,廠家可能放棄某個消費者,但不會輕易放棄某個匯集了眾多消費者的加盟商。加盟商的作用就是既不能讓廠家一方擴大,也要讓消費者點到為止。
        經銷商個體太小,抗風險能力弱是其放棄代表消費者與廠家談判的主要原因。更重要的是,經銷商作為消費者代表,似乎無利可圖。如今,互聯網來了,經銷商如果不著力于消費者會員系統的開發,改變過去賣一單算一單的情況;如果不利用網絡建立區域社群的互動系統,比如不定期的做做消費主題的社群活動;如果不利用互聯網的優勢,成為消費者在區域市場的真正聲音,被廠家拿掉是遲早的事情。

     


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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