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    代理商該如何做好價格管控工作?
    發布時間:2018/4/15 14:55:20   瀏覽次數:   評分:3
        在酒水行業,一般酒水代理商在引進新產品之后,會先開始鋪貨入市,然后進入產品動銷的關鍵環節。在動銷環節,價格管控是重中之重的事,解決不了價格管控問題,就會隨時斬斷我們的產品動銷之路。
        價格管控如此重要,那么酒水代理商該如何做?
        作為代理商首先要有一個定位,即酒水招商廠家究竟是把代理商放在什么位置,比如有的廠家是依托加盟商進行市場探路,自然利潤的大頭也就在酒水加盟商這;有的廠家是自己建立隊伍,把代理商當做配送商,利潤的大頭自然就在酒水招商廠家;還有的是廠商形成戰略合作關系,相互配合開拓市場,廠家人員指導、監督,代理商負責市場開拓維護等。
        有了酒水代理商的自我定位之后,就可以進行下一步的產品定位。如果確定了產品是公司的戰略產品而非戰斗產品,代理商一定要拿出足夠的精力來進行產品動銷的布局研討,切實組織好精兵強將,制定好銷售人員的獎懲、激勵措施準備做好產品長銷、暢銷各項支持。一般酒水招商廠家肯定是先給動銷快、持續發貨的代理商發貨,所以代理商的要把目光放長遠一點,該壓貨時就壓貨,該出手時就出手,這樣到了旺季的時候就可以賺取大把利潤。
        一般有經驗的酒水加盟商,都會通過一輪又一輪的活動來形成產品的旺銷。產品鋪市只是開始,合理分配利潤才是動銷關鍵。如果加盟商沒有嚴格按照酒水招商廠家規定的政策價格出貨,私自保留政策或者提高價格,就會導致整個銷售環節的錯位。
        通常來說,酒水加盟商的利潤主要來自產品的利潤順加,最后是體現在銷量上,銷量好,利潤自然多。所以要想賺取更多的利潤,首先要提升單店的銷售量,其次是擴大產品在自己區域內的鋪貨率,另外是根據市場反應及時調整及完善產品結構,最后就是要要認真梳理每次政策執行的反饋效果,有沒有銷售跑單人員湊單的現象。加盟商也要建立客戶檔案,實時監控,作為產品政策的參考和效果評估做到真正的開源節流,提升效益。

     


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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