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    在酒水行業(yè)里，眾所周知，酒水代理商處在整個(gè)市場(chǎng)或者商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中處于最重要的樞紐環(huán)節(jié)。代理商的上游是酒水廠家，下游是渠道成員及終端網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于酒水招商廠家而言，代理商是自己產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的出水口，也是大部分廠家產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的最重要也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對(duì)于下游的渠道成員以及終端網(wǎng)絡(luò)而言，代理商是鏈接廠家與渠道成員的重要核心紐帶。
    從某種意義上來(lái)說(shuō)，提升酒水代理商在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的話語(yǔ)權(quán)，就必須先了解代理商在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中“鏈”的地位和價(jià)值。同時(shí)結(jié)合酒水市場(chǎng)情況和商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，才能找準(zhǔn)提升酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中話語(yǔ)權(quán)的要點(diǎn)。
    代理商的價(jià)值是隨著市場(chǎng)發(fā)展的變化而變化的，對(duì)于絕大多數(shù)酒水招商廠家而言，代理商是廠家產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇�理商不僅為廠家提供了資金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，同時(shí)酒水代理商也承擔(dān)著廠家市場(chǎng)運(yùn)作的核心職能，所以說(shuō)，酒水加盟商是廠家營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)。
    現(xiàn)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，酒水加盟商相對(duì)于廠家而言，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值快速提升。除了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值之外，加盟商在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值中增加了市場(chǎng)運(yùn)作這一職能。這時(shí)，加盟商成為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的先鋒官。市場(chǎng)運(yùn)作職能的增加，更讓酒水招商廠家對(duì)于加盟商產(chǎn)生了依賴性，這種依賴性增強(qiáng)了加盟商在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位，這種局面相對(duì)于之前的廠商關(guān)系，加盟商開始主導(dǎo)酒水招商廠家之間的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
    所以說(shuō)，要想增強(qiáng)代理商的話語(yǔ)權(quán)，要結(jié)合市場(chǎng)的環(huán)境而言。