一個(gè)酒水招商企業(yè)發(fā)展的快于慢和與之合作的代理商的質(zhì)量好壞有很大關(guān)系，因?yàn)椋扑淌蔷破筮M(jìn)入市場的第一張名片，一個(gè)好的代理商可以帶動(dòng)一片區(qū)域的白酒市場，那么，小酒企如何留住代理商呢？
在商言商，追逐利潤是商人的本能，酒水加盟商也不例外。企業(yè)的產(chǎn)品是否能讓加盟商賺到錢是留住代理商的根本！讓代理商感覺跟著我們有前途，給代理商講“利潤的故事”進(jìn)而促使代理商從心動(dòng)到行動(dòng)永遠(yuǎn)是酒水招商企業(yè)管理代理商環(huán)節(jié)中很重要的一環(huán)。
當(dāng)酒水代理商聽了企業(yè)的“利潤故事”后，也足夠心動(dòng)，但為什么還是遲遲不行動(dòng)！因?yàn)榇砩踢�是擔(dān)心！代理商的顧慮就是究竟要怎么做，才能掙到“企業(yè)利潤故事”里的錢！因此酒水招商企業(yè)要能夠提供給代理商一整套的市場操作方法，要告訴酒水加盟商選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品、產(chǎn)品如何鋪市進(jìn)店、進(jìn)店后如何做陳列與促銷、如何管理庫存、如何管理產(chǎn)品日期等等！要讓酒水代理商感覺到只要按照企業(yè)的做法去做，“利潤的故事”就會(huì)成為事實(shí)！這也是學(xué)者經(jīng)常提及的，企業(yè)的一線管理人員要做經(jīng)銷商的“生意顧問”，給經(jīng)銷商提供賺錢的“靈丹妙藥”。
酒企的市場管理要規(guī)范，其中比較重要的是區(qū)域價(jià)格秩序管理和市場保護(hù)管理，區(qū)域管理可以保護(hù)每一個(gè)區(qū)域內(nèi)的酒水加盟商的利益，即酒企不可隨意增設(shè)代理商。確保每個(gè)代理商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價(jià)格秩序管理指的是企業(yè)一定要設(shè)置好各級渠道成員的價(jià)格體系，如酒水代理商賣價(jià)是多少?二批商賣價(jià)是多少?終端零售價(jià)是多少?同時(shí)要對市場上的實(shí)際價(jià)格持續(xù)的關(guān)注，對于任何一級渠道成員的亂價(jià)行為都要進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰，從而確保各級渠道成員的利潤。
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