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   每年的夏天都是啤酒銷售的旺季，到了這個(gè)時(shí)候，很多人都會(huì)選擇飲一杯冰鎮(zhèn)啤酒來(lái)消暑降溫。現(xiàn)如今，啤酒已經(jīng)成為一種快速、廉價(jià)、休閑的代表產(chǎn)品，并深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，啤酒招商企業(yè)要想把產(chǎn)品升級(jí)，做高端啤酒就需要從消費(fèi)者的觀念上入手。只有學(xué)會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者去嘗試高端啤酒，才能將其有效的推廣開來(lái)。
    一、尋求新的方法接觸核心消費(fèi)者。和其他高端華麗品相同，高端啤酒的營(yíng)銷需要獨(dú)特的溝通方式。高端消費(fèi)者十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，這部分人常會(huì)加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的的身份地位、財(cái)富收入、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀，并且他們之間會(huì)有互相的影響力。如果一個(gè)啤酒招商品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，再由他推薦給其他成員，將迅速被整個(gè)圈子所廣泛接受。因此當(dāng)啤酒代理商在進(jìn)行高端啤酒營(yíng)銷時(shí)，必須準(zhǔn)確地尋找高端消費(fèi)群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖，使他們覺(jué)得只有飲用高端的、超優(yōu)質(zhì)的啤酒才能表明自己的聲望、富足和成熟，從而彰顯高端啤酒的價(jià)值。酒水招商網(wǎng)上也有一部分高端啤酒正在嘗試走這條路，并且已經(jīng)獲得了非常可觀的效果。
    二、有針對(duì)性的渠道銷售模式。高端啤酒代理渠道的選擇同樣至關(guān)重要。高端啤酒價(jià)格較高，如果大眾啤酒選擇相同的經(jīng)銷商，相同的渠道規(guī)模，那么對(duì)于高端消費(fèi)者而言，他們是感受不到產(chǎn)品的尊貴與高端價(jià)值的。另外，場(chǎng)合也是一個(gè)非常重要的因素，同一個(gè)消費(fèi)者可能在不同的場(chǎng)合選擇不同的啤酒招商品牌，在高檔消費(fèi)場(chǎng)所，為了向被邀請(qǐng)者顯示自我的成功，有些消費(fèi)者就會(huì)選擇超高端的啤酒，因此高端啤酒只能在為數(shù)不多的高檔終端銷售。由于這類終端進(jìn)店費(fèi)和促銷費(fèi)用太過(guò)夸張，很多普通啤酒的經(jīng)銷商即使在酒水招商網(wǎng)上看好產(chǎn)品，但苦于沒(méi)有合適的渠道，最終只能選擇放棄。因此，要推動(dòng)高端啤酒的銷售，應(yīng)該選擇獨(dú)立于現(xiàn)有經(jīng)銷體系的啤酒代理商，有實(shí)力且有很強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和談判能力的才是我們的挺好選擇。
    三、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在培育高端啤酒市場(chǎng)這一點(diǎn)上，啤酒招商企業(yè)除了要有獨(dú)特的營(yíng)銷模式，還需要一個(gè)單獨(dú)的高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以確保高端啤酒產(chǎn)品在推廣的每一環(huán)節(jié)都能凸顯其重要性與地位。高端啤酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該擔(dān)起高端產(chǎn)品傳播者的職責(zé)。不僅要具有足夠的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和渠道、終端談判及培訓(xùn)能力，更重要的是要有自信。認(rèn)可自己的啤酒擁有高品質(zhì)以及獨(dú)特的風(fēng)味并且是酒水招商網(wǎng)上絕無(wú)僅有的，在持續(xù)不斷地去影響每一個(gè)啤酒代理商甚至是每一個(gè)正在飲用高端啤酒的消費(fèi)者。