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不顧消費者的體驗，保健酒不會有未來

發(fā)布時間：2018/1/24 16:18:22 瀏覽次數(shù)：評分：3

    健康環(huán)保型的生活方式是新時代人們追求的方向。繁忙的工作，快節(jié)奏的生活，讓很多人成為了“亞健康”一族。這也就激發(fā)了更多人對健康的關(guān)注，對健康保健產(chǎn)品的關(guān)注，酒水招商網(wǎng)上也涌現(xiàn)出了一大批保健酒企業(yè)。
    由于針對人群呈現(xiàn)個性化特征，加上明顯的地域特點，源出中醫(yī)的保健酒并非老少咸宜。因此，大多數(shù)保健酒招商企業(yè)的主要市場還是集中在本地，這與區(qū)域消費文化的差異有脫不開的關(guān)系。即使通過酒水招商網(wǎng)進行我國招商，也很難推進我國化進程。同時由于個體和地域差異，導致保健酒行業(yè)“小、散、亂、弱”的發(fā)展現(xiàn)狀。勁酒、椰島鹿龜、竹葉青等知名企業(yè)遠遠將其他區(qū)域性企業(yè)拋在后面，保健酒行業(yè)寡頭壟斷的局面已然成型。但是當前保健品行業(yè)正處于行業(yè)集中化的初期，行業(yè)規(guī)模上升空間巨大。
    保健酒更溫和安全，比普通白酒對人體健康更有益，但是比藥酒更易入口，是介之于白酒與藥酒之間的一個細分品類。因此，保健酒行業(yè)的首要本質(zhì)屬性是功效，但是又必須在口感舒適前提下，擁有較為顯著的保健功效。然而總有一些保健酒代理商，為了個人私利，以禮品、保健飲料等為包裝、夸大產(chǎn)品功效，造就了保健酒行業(yè)的競爭亂象。無論是渠道創(chuàng)新，還是進行大眾廣告?zhèn)鞑ィ放婆c功效體驗下的營銷創(chuàng)新，都離不開體驗。體驗營銷雖不是保健酒行業(yè)的獨一選擇，但一定是目前保健酒招商企業(yè)的最優(yōu)選擇。保健酒的營銷，離不開消費者的體驗。
    保健酒的體驗營銷有兩個價值鏈條：物流鏈和信息鏈。物流鏈：產(chǎn)品——保健酒代理渠道——消費者；信息鏈：品牌信息——傳播媒介(電視、酒水招商網(wǎng))——消費者。在這兩個價值鏈條之上的每一個環(huán)節(jié)的活動設(shè)計均應(yīng)環(huán)環(huán)相扣。
    產(chǎn)品是企業(yè)順利開展營銷活動的載體和基礎(chǔ)，尤其是保健酒招商企業(yè)，更需要讓消費者對其口感、香型、飲用效果等進行切實體驗，這就需要提升銷售終端的體驗。隨著保健酒行業(yè)的競爭加劇，消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)與品牌要求的日益提高，終端體驗需要更具創(chuàng)新性。為了控制保健酒代理渠道和管控價格，為品牌鋪平道路，需要建立直通地方的紐帶，同時還提供產(chǎn)品個性化定制的服務(wù)。店內(nèi)的陳列、終端導購、物流配送及后續(xù)的團購開發(fā)服務(wù)都要經(jīng)過統(tǒng)一培訓，確保了消費者在消費過程中能夠充分感知、體驗到品牌的內(nèi)涵。如此一來，才能是實現(xiàn)銷量的提升，贏得更多的市場。

標簽：酒水招商網(wǎng)，保健酒招商，保健酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：保健酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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