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啤酒品牌盈利的真正秘密

發布時間：2017/11/29 16:44:02 瀏覽次數：評分：3

    在過去三十年的啤酒代理市場競爭中，我國啤酒形成了兩種形態的盈利路徑，有各自的盈利驅動力與邏輯。這兩種盈利的邏輯，實際上是企業戰略及戰術協同性的結果。
    沒有泡沫的白酒，讓酒水企業與啤酒加盟商都賺得盆滿缽滿。啤酒企業的規模越來越大，盈利那是少之又少。前十大啤酒巨頭的行業集中度超過百分之七十，凈利潤總額還不如貴州茅臺一家企業的零頭二零一二年凈利潤一百三十三億元。
    啤酒招商行業一直有邏輯性錯誤：中小啤酒品牌不是被并購、收購，就是被淘汰，感覺總好像一個產業需要依靠壟斷才能夠有利潤。很顯然，啤酒代理市場份額、壟斷才能帶來盈利點，挺好不會是啤酒的未來。啤酒的競爭自始至終都沒有停過，慢慢地隨著啤酒招商行業集中度的提高，啤酒的競爭不是變小而是更大：巨頭之間的角逐，盡管存在恐怖均衡下競合的可能性，但是競爭門檻與盈利壓力無疑更高了。
    我們可以發現近十幾年啤酒并購的軌跡，相信大家可以看到，啤酒并購后的贏家還是以啤酒釀造起價的集團，比如、百威英博、嘉士伯等啤酒產業。透露了啤酒行業盈利的真正秘密：強大的品牌、具有特色的產品、優秀的市場運營能力，既有機增長與并購增長的組合，才是啤酒盈利的真正來源。單純的資本并購，缺乏有機增長的運營能力，這樣的啤酒集團規模再大，也無法獲得高盈利，且難以持久保持啤酒代理市場地位。同時，沒有市場運營能力的，老牌啤酒品牌也無法通過資本并購實現規模獲利，甚至無法站得住腳，如淡出我國市場的藍帶、貝克、獅王、虎牌等。
    擴大規模，快速規模化是啤酒招商企業的要務，大眾價格啤酒必須通過降低物流半徑成本。不管是原廠擴產，還是異地新建或者收購，大眾價格定位的啤酒企業，具有總量規模擴張的內在動力。高市場份額的好處就是對啤酒加盟渠道的控制力，可以有效阻擋競品的攻擊。使其啤酒加盟終端銷售區域分散，無法形成穩定的根據地市場，這是高市場份額品牌對競爭的遏制。
    啤酒已經走過規�；�、普及化的最初階段，目前為止正是考驗啤酒企業價值化能力的時候。也唯獨價值化能力，才是啤酒企業走出行業盈利的杠桿。

標簽：啤酒招商，啤酒加盟，啤酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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