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    隨著人們經濟收入和物質生活水平的提高，保健意識和養身需求逐漸被越來越多的消費者所關注。白酒逐步向低度演變，紅酒商務化勢頭強勁，保健酒的市場規模正在逐漸加大。目前保健酒招商企業越來越多，還有一些禮品概念的保健酒也正在不斷涌現，一些區域保健酒代理商異�；钴S，正在快速崛起，大有進軍我國的趨勢。雖然保健酒市場仍然在不斷地增長，但對比白酒市場差距不可同日而語，保健酒的發展是始終沒有出現高速增長態勢。
    首先，保健酒消費具備很強的獨飲和私密性，在消費的背后似乎總是有隱藏著某種功能需要,但是這種需要是在特定階段和特定人群中才能產生。這就導致消費人群、消費場合、消費時間不可能像白酒和紅酒那樣具備很強的外延和很大的彈性。因此保健酒加盟市場難以出現大幅度快速上升，存在一個培養、漫熱、逐步滲透的過程。需要保健酒招商企業細心呵護市場、培育和引導市場，逐步把市場蛋糕做大。
    其次，市場不規范，保健酒功能過于泛化，甚至是無所不能。導致消費者對保健酒的保健養身功效產生質疑�！澳腥思佑驼�，女人美容院”成了國內諸多保健酒招商企業研發產品的準繩，保健酒似乎與男性壯陽和女性美容畫上了等號。概念模糊、功效泛化，導致保健酒代理商難以進行有效宣傳，消費信心下移，市場難以大幅度提升。
    第三，營銷模式白酒化。保健酒加盟商的營銷與啤酒、白酒、紅酒等還是存在明顯差異的，在產品概念研發、渠道建設、價格定位以及消費者促銷等諸多營銷環節，都要更加接地氣，更貼近目標群體，更加強調功能營銷、功效營銷。但卻不是*，否則就成了保健品，保健酒招商企業在渠道建設上應該更加強調區域細化，注重樣板市場的建立。防止漫天撒網、廣種薄收的模式，否則難以形成氣候。
    通過以上三點可以看出，保健酒代理商要想做好保健酒的營銷必須首先做好目標消費群體定位、產品概念定位、區域市場定位。另外還要避免照搬白酒的營銷路子，畢竟二者在營銷屬性上存在明顯差異，還不能照搬藥品、保健品的概念。保健酒加盟商如果能做好這些，就能在消費者心中建立信心，從而讓保健酒市場越做越大，實現快速增長。