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    消費(fèi)者的品牌意識和品牌消費(fèi)水平參差不齊。我國地域遼闊，經(jīng)濟(jì)、文化存在著較強(qiáng)的差異性，而且經(jīng)濟(jì)、文化水平相對落后的農(nóng)村人口占我國居民的百分之八十以上。農(nóng)村消費(fèi)者及城市中低收入居民的品牌意識相對較弱，價格仍然是選擇消費(fèi)的首要因素，但并不是說中低收入者就沒有品牌意識，而是經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平較低制約了其品牌消費(fèi)的愿望。
    許多啤酒招商企業(yè)缺乏對品牌營銷理論的正確認(rèn)識和實戰(zhàn)技能的嚴(yán)重缺乏。品牌營銷理論是近年來從國外傳入剛在我國營銷界流行的理論，而許多啤酒招商企業(yè)決策者卻對品牌營銷理論一知半解，品牌營銷工程是需要調(diào)動企業(yè)全部資源進(jìn)行實施的龐大而系統(tǒng)工程，而這些企業(yè)同樣對品牌營銷的技能也嚴(yán)重缺乏。這些啤酒招商企業(yè)在品牌營銷中走入了以下的誤區(qū)：
    1、啤酒代理品牌營銷就是廣告胡亂轟炸。大多數(shù)啤酒企業(yè)由于受到某些央視標(biāo)王白酒迅速發(fā)展的影響，認(rèn)為名牌是靠廣告宣傳出來的，誤以為名牌就是高知名度，名品牌就是名產(chǎn)品，因而掉入造名的陷阱，創(chuàng)名牌工作異化為對廣告媒介或公關(guān)傳播的依賴。
    2、啤酒代理品牌營銷就是促銷大戰(zhàn)。還有一些啤酒企業(yè)認(rèn)為品牌營銷就是針對消費(fèi)者進(jìn)行促銷大戰(zhàn)，以打敗競爭對手而爭奪消費(fèi)者，你買二送一，我買一送一，你再來一瓶，我一個瓶蓋一元錢，過分的促銷大戰(zhàn)嚴(yán)重消耗了企業(yè)的資源，降低了企業(yè)的盈利能力，反而因為針對終端服務(wù)員的瓶蓋兌現(xiàn)金的促銷使促銷成本轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者，造成啤酒加盟終端零售價格過高失去消費(fèi)者的忠誠。
    3、啤酒代理品牌營銷就是品牌延伸。品牌在同一領(lǐng)域內(nèi)的延伸有兩種方式:向上延伸和向下延伸。向上延伸就是把原先定位在低檔產(chǎn)品啤酒加盟市場的品牌延伸到高檔產(chǎn)品市場上。向下延伸正好相反。雖然向上延伸可以有效地提高品牌地位，改善品牌形象。但對于一些長期以低檔啤酒加盟市場為主，品牌形象已經(jīng)定位于低檔形象的啤酒品牌來說，想短時期內(nèi)在高檔市場有所作為是不現(xiàn)實的。而某些高端品牌則為了向大眾化市場擴(kuò)張以擴(kuò)大消費(fèi)群體和市場份額，則開始向下延伸，但品牌向下延伸可能會使消費(fèi)者對品牌原來的高檔地位做出否定，進(jìn)而損害企業(yè)的品牌形象。
    4、品牌營銷就是忠誠誤區(qū)。誠然品牌營銷的終目不是顧客忠誠，而是以此為手段獲得企業(yè)競爭能力和盈利能力的大化。忠誠是手段而不是目的。而有些啤酒企業(yè)則為了顧客的忠誠而忠誠，不顧企業(yè)的營銷成本投入，一味地通過價格、促銷等手段獲得顧客忠誠。而真正有價值的顧客忠誠是顧客對產(chǎn)品的企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵的高度認(rèn)同而降低對價格因素的過分在間，而實現(xiàn)對品牌的指向性和重復(fù)性消費(fèi)，從而使企業(yè)獲得更大的品牌溢價。