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代理商要想做大做強(qiáng)需要提高渠道管控力

發(fā)布時間：2017/10/5 11:55:00 瀏覽次數(shù)：評分：3

    隨著社會的不斷發(fā)展，分工也變的越來越明確。對于眾多酒招商企業(yè)來說，渠道的重要性不言而喻，那么幫助企業(yè)管理好渠道就是一名優(yōu)質(zhì)區(qū)域酒水代理商應(yīng)該做好的事情。那么到底如何提高渠道管控力呢？
    一、合理規(guī)劃渠道。酒招商企業(yè)要想掌控市場有一個前提條件就是要對渠道進(jìn)行合理規(guī)劃。酒水代理商可以根據(jù)市場的具體情況將渠道分為流通渠道和現(xiàn)通渠道，并根據(jù)每個渠道的不同特質(zhì)找到相應(yīng)的利潤點(diǎn)，根據(jù)這個點(diǎn)進(jìn)行全局規(guī)劃，最終最大化的掌控酒水加盟終端。例如流通渠道中的專賣店，可以根據(jù)市場基礎(chǔ)及顧客的消費(fèi)習(xí)慣等因素，有針對性的投入，做好形象或者做好銷量；便利店是現(xiàn)通渠道的一個終端，可以質(zhì)量好的便利店做好終端陳列以及客情維護(hù)等。
    二、精細(xì)化管理。酒水代理商要做好精細(xì)化管理需要在渠道劃分、門店管理、促銷活動的安排、人員配置等多方面兼顧，才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)，提高渠道管控力。渠道劃分：根據(jù)市場的不同情況可將市場劃分為銷量型市場、投入型市場、形象市場等，再根據(jù)市場的不同表現(xiàn)決定資源的投入，有針對性的投入，才能使資源得到有效的利用。門店管理：門店管理作為精細(xì)化管理中最重要的部分，酒水代理商千萬不能掉以輕心，需要做好客戶詳細(xì)資料的整理、銷售分析以及補(bǔ)貨計劃。促銷活動安排：可以通過不定期的促銷活動吸引酒水加盟終端的積極性，同時還能提升品牌影響力。人員配置：可以根據(jù)每個市場的不同情況，分派不同數(shù)量的業(yè)務(wù)員，成熟市場相對可以少一些，但也不能松懈，適當(dāng)?shù)臅r期可以加派一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員鞏固市場。
    三、物流配送。倉庫所在的地點(diǎn)對于掌控酒水加盟終端的配送是非常關(guān)鍵的，同時還要兼顧配送的成本等問題。選好倉庫地點(diǎn)只是首屈一指步，酒水代理商只有做好倉庫的管理才算是真正掌握了物流配送。要時刻關(guān)注庫存情況，以免發(fā)生缺貨、斷貨，引發(fā)信任危機(jī)。同時還要關(guān)注好酒水加盟終端的庫存，及時補(bǔ)貨，爭取更多的銷售機(jī)會。
    這些工作僅僅只是一名優(yōu)質(zhì)區(qū)域酒水代理商的一小部分，我們要想真正做大做強(qiáng)，為酒招商企業(yè)分憂，要學(xué)習(xí)的還有很多。

標(biāo)簽：酒招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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