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啤酒行業未來的渠道發展

發布時間：2017/7/29 15:51:50 瀏覽次數：評分：3

    對啤酒招商市場的了解，我們可以從多個維度去看其中的復雜性，包括南北差異、城鄉差異和低的成熟度三個方面，這些不僅決定了企業的品牌、產品英雄啊方面的投入方式，也決定了啤酒加盟渠道方面的區別對待。南北差異，體現在消費者飲用啤酒習慣的方式和飲用量上，北方消費者豪爽，喜歡以酒會友。企業在考慮啤酒加盟渠道投入上必須對家飲消費給予關注。南方的消費雖然有著淡旺季銷量的差別，但是由于潮濕炎熱的夏季讓越來越多的人走出家門，選擇以啤酒為伴渡過慢慢夏夜，啤酒正在不斷取代白酒而使南方啤酒人均消費量快速提升，這就要求啤酒企業在考慮啤酒加盟渠道投入上，對夜市大排檔的消費提高關注。
    目前為止，我們發現仍然有超過百分之七十的啤酒產品通過兩級以上的啤酒代理經銷商銷售的。從未來的趨勢看，企業通過各種手段直供比例會增加，但是通過驚喜哦啊是多級銷售還將作為主要的渠道形式長期生存下去。啤酒代理經銷商為主導的渠道運營會出長期存在下去是由啤酒市場特點所決定的。經銷商一般都會在某一個地區擁有終端資源和比較成熟的銷售網絡。通過啤酒代理經銷商銷售是快捷的占領市場的方法，特別是在開發市場的時候。
    當啤酒招商企業在二線以下城市特別是農村進行開拓的時候，他們會發現這個是一個完全不同一、二線城市的市場。不僅是消費者購買力和購買習慣明顯不同，只從分銷伙伴的角度講就存在很大的差異化。為了更快的占領啤酒招商市場，減少風險和資金的壓力，在二線一下城市以及農村市場通常首選是與經銷商合作。這些經銷商的能力都是有限的，服務水平更是參差不齊，很難形成集中有效的渠道覆蓋。啤酒加盟企業如果想要在二線以下城市對零售商直供甚至自建渠道就更加的困難了，一般都不敢輕易嘗試。
    啤酒行業多層級渠道體系的現狀造成數目眾多的分銷商生意規模小，分工不明確，相互競爭激烈。分銷商之間的渠道沖突的結果是導致竄貨貨亂價現象非常的嚴重，在很大程度上損害了產品的品牌形象和市場競爭力。因此，怎么樣整合渠道，使其良性發展與轉型，是啤酒運營商很難的課題。

標簽：啤酒代理，啤酒招商，啤酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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