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    成功招商的關鍵是什么
    發布時間:2017/7/20 16:51:43   瀏覽次數:   評分:3
        很多酒水招商廠家,在研究了解酒水代理經銷商關注什么,思考什么,終需要什么?在研究了酒水代理經銷商需求的前提下,要想讓酒水批發與眾不同,收到實效,作為酒水招商廠家,就一定要制定一套完整的招商策略與規劃,它是招商成功的核心要領,也是招商是否能夠成功的關鍵因素。
        先細分招商目標,要知道招商的目標是什么?
        是展示企業產品及品牌形象為主、招商為輔,還是以招商、融資為主,以擴大和宣傳自身知名度為輔,只有把這兩者的關系界定清楚了,才能明確招商的自身定位及發展方向,更能因地制宜的制定相應的招商策略。細分化商目標,是讓企業清楚自己的招商使命,避免落入酒水批發的誤區,以至于讓自己找不到“北”。
        其次鎖定目標市場。
        根據酒水招商企業的營銷戰略定位以及自身的招商使命,并不是所有的地區和市場都能夠讓企業獲益,因此,作為酒水招商廠家,要更多地依據自身核心的優勢,鎖定住適合自己的區域市場,作為自己階段性的主攻目標市場,通過對區域的滾動銷售,達到成為區域的營銷目標。比如,對于基礎相對較好的未來基地市場,實施直營招商,對于戰略市場,實施分產品、分渠道家經銷招商,對于邊緣市場,實施家代理招商,但前提是有代理金及批打款數額限制。
        后聚焦目標客戶。
        并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶,只有符合酒水招商廠家未來市場定位的代理經銷商,才是適合自己的代理經銷商,為了以免招商廠家判斷錯誤,作為酒水批發廠家在招商前,一定要制定一套完整的招商標準,對符合企業未來發展的經銷商進行模擬,符合條件的,才能夠進入到下一輪淘汰,不符合條件的,即使實力再強大,也要Pass掉,更不能讓他變成戰略合作伙伴。通過嚴格的把關,選取一支開拓能力足夠強,能夠和企業共命運,同呼吸的經銷商。


    標簽:酒水代理,酒水批發,酒水招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:啤酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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