酒業(yè)不可疏忽的品牌打造，酒水代理市場最喜歡犯的錯(cuò)誤就是消減推廣費(fèi)用和次數(shù)，而市場地位也慢慢的開始在消減中開始。現(xiàn)在的品牌推廣多姿多彩，品牌的推廣也像往年一樣，要在區(qū)域市場媒體建立合作，為今后競爭市場品牌推廣鋪好路。在酒水代理經(jīng)銷商方面，實(shí)施專員負(fù)責(zé)，必須要求經(jīng)理關(guān)心經(jīng)銷商，在目前的酒店或者是酒水加盟銷售店，除了促銷員促銷以外，還要完善對消費(fèi)者登記填寫意見反饋卡。還要做好電話回訪的制度，時(shí)時(shí)刻刻了解消費(fèi)者動(dòng)向，還有就是以后方便贈(zèng)送禮品活動(dòng)。
酒水招商市場多產(chǎn)品全價(jià)封鎖性，區(qū)域市場的白酒品牌，在具有一定的優(yōu)勢后，在市場中占百分之五十以上，我們就可以來擊敗競爭對手的品牌。加強(qiáng)自身的實(shí)力，以最大傷害的阻擊競爭品牌，在大市場占有率以及活躍品牌中表現(xiàn)徹徹底底的打敗競爭對手的品牌。具體做法是，在自己主導(dǎo)產(chǎn)品成功后，一定要發(fā)揮戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品的梳理有效的組合會(huì)帶來不一樣的效果 。
屏蔽渠道，酒水招商市場在取得勝利后，要加強(qiáng)自身在市場中的地位就要采用屏蔽渠道，堅(jiān)壁清野的戰(zhàn)略。首先，強(qiáng)化渠道扁平化等級，取消二批網(wǎng)絡(luò)。其次是渠道分類管理，根據(jù)渠道類型。渠道層次分不同的管理。再次是打造戰(zhàn)略合作酒水加盟聯(lián)盟體系，只要企業(yè)對市場的核心渠道是成員形成戰(zhàn)略同盟，競品就很難在切入市場，同時(shí)還有避免其他競品惡性的價(jià)格沖擊和強(qiáng)買強(qiáng)賣的沖突。最后就是建立自己的形象區(qū)，在區(qū)域市場建立形象，酒水加盟終端店把自己的門牌都樹立好形象。
這些都做好了接下來該是品牌持續(xù)創(chuàng)新，擋產(chǎn)品和營銷思維被固化。格式化后就很艱難的突破底線，所以在酒水代理品牌建設(shè)和發(fā)展中就必須學(xué)會(huì)自我否定，這是發(fā)展的規(guī)律。當(dāng)這種競爭武器被大量復(fù)制的時(shí)候，洋河藍(lán)色經(jīng)典顯然也意識(shí)到這一點(diǎn)，就通過品牌二次裂變開發(fā)“夢之藍(lán)系列”“M3、M6、M9”來搶占更高的價(jià)位來完成品牌的升級換代。不斷地強(qiáng)化“我國綿柔品牌“的訴求，放大品牌建設(shè)壁壘和領(lǐng)頭羊地位。
酒水招商市場多產(chǎn)品、多渠道、營銷團(tuán)隊(duì)大幅度增加。保存自己的實(shí)力也是區(qū)域強(qiáng)勢品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵，也是市場防御不可缺少的力量。統(tǒng)一政策和統(tǒng)一管理才能保持住整個(gè)市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
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