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      目前二線白酒主要有以下缺點：種類多，產品線不清晰，廣告亂而雜，投入多而廢，商業利益鏈過長，每個企業都在想法提升產品檔次，提高產品附加值，卻又很難找到合適的切入點。

      下面筆者就來分析一下影響二線白酒發展的各種因素。
      首屈一指是產品種類問題。現在的白酒企業中，產品種類繁多已成共性。有一個白酒企業，產品品種大大小小近300個，從幾元錢一瓶到上萬元一瓶，沒有清晰的產品層次。銷量比較大的“大路產品”因地制宜包裝各異，價位也不同，亂七
八糟，連許多經銷商也不明白，究竟賣哪一款好。擺放在商超或酒店的柜臺上，消費者也不知道挑選哪一款才是挺好的。 
      第二是廣告問題。據了解，二線白酒近年來的廣告投入驚人，有一家企業每年有過億元的廣告投入。如果說這過億元的廣告費都實實在在地投到有價值的廣告上，產品的形象也不至于停留在現有水平上。有些企業由銷售公司老總直接掌控廣告，這并不利于企業的科學健康發展。無利不談業務，這是廣告商流行的一句話。廣告的巨額利潤對銷售公司從老總、市場經理到廣告負責人意味著什么不言而喻，是極富誘惑力的。一位從事企業廣告多年的人士說，一年廣告投入過億
元的企業，約有60%費用落入中間利益鏈，這是不爭的事實。
      第三是體制問題。許多的白酒企業打著誠信為先的旗號，而自己對業務員的激勵政策卻沒有如期兌現。如果看到業務員按照公司的提成，收入高了，就不斷調整提成比例，缺乏嚴肅性。由此導致的后果是，業務員與商家聯手，找廠方要政策，許多業務員都在商家那里入股。業務員為了生存，變著法子爭取收入，這是可以理解的，但卻對產品品牌的建設和培育埋下了無數隱患。

     我國的白酒陣營如此龐大，能夠沖進二線陣營的白酒企業已具備了一定的規模。一個大企業的營銷系統，應該有明確的管理體制，而目前仍有不少二線白酒企業的管理，全憑一個人拍腦袋，即使這個人渾身是智慧，那也是他個人的一廂情愿，并不能變成許多人的執行力。這種“土皇帝”似的管理已不能適應現代企業發展的需要，這類白酒企業即使憑機遇沖進了二線陣營，也會因與社會發展不合轍而敗下陣來。因為領頭羊層方向的錯誤和戰略上的錯位是造成企業衰落的首屈一指殺手。