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    隨著啤酒加盟市場經濟向高次層發展，我國啤酒代理業的經營環境也發生了變化，啤酒代理業將逐漸從低層次的價格營銷過渡到較高層次的質量營銷，然后過渡到啤酒營銷的最高境界-----品牌營銷也就 是文化營銷。外部環境的變化使啤酒文化的營銷成為必然，也成為啤酒招商業發展的必要：　 
    一、 消費者的消費習慣也是在改變。隨著啤酒加盟市場經濟的快速發展和社會進步，人們在生活水平上的提高的同時，消費層次也是越來越高了，消費的需求發生了巨大變化，在產品確保質量好的前提下，更加注重的是文化的內涵，從純粹的基本物質消費到通過物質消費追求精神上的享受的文化消費漸成氣候。消費水平越來越體現了文化品味，酒類產品中尤其是啤酒是最能充分張揚個性，表達情感方面的物質之一，人們對啤酒代理業的消費更加追求一種精神上的享受和情感上的交流。　 
    二、  啤酒招商產品質量差異的減少。隨著科技進步，加之啤酒代理業技術門檻相對較低，啤酒代理業尤其是大型啤酒企業之間在產品上的差異會越來越小，假如你去生產干啤酒，我也能生產，你能生產黑啤酒，我也能生產，就連技術上難度比較大的小麥啤酒和純生啤酒，國內青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等盛名啤酒企業也都開始加快的生產，仿效者更是數不勝數。所以大型啤酒企業之間的競爭在產品上的優勢已不明顯，這種現實決定了啤酒企業之間開始在文化方面尋找自己的優勢。由于不同啤酒企業的發展歷史、企業性質、經營理念不同，形成的企業文化也是不同，最終所呈現出的啤酒文化也各不相同，可能具有排它性和差異性。不斷的豐富和提高自己啤酒文化的內涵，以此來參與啤酒代理市場競爭成為大型啤酒招商業的有力武器，青啤、燕啤等企業舉辦各具特色、這樣的啤酒節就是對其啤酒文化的廣泛、有效傳播。
    三、 洋啤酒品牌營銷風格的影響。近年來洋啤酒品牌大舉進攻被譽為"*啤酒招商市場最后一方樂土"的我國啤酒代理市場，隨之帶來的是濃郁的域外啤酒文化，雖然許多洋品牌對我國啤酒代理市場估計不夠，出帥不利，揮淚而歸，但許多的洋品牌如藍帶、百威、喜力卻在我國啤酒加盟市場深深扎根，發展壯大，它們大打文化牌，其啤酒文化營銷是它們在我國啤酒招商市場上取得勝利的主要武器，通過啤酒文化的營銷使其個性鮮明的啤酒文化在我國得到廣泛傳播，尤其是在新的青年一代，深深地影響著他們的消費方向。我國啤酒代理業要與洋啤酒在新世紀再度爭雄，必須正視這種現實，也打出自己的文化牌。