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    許多啤酒招商企業(yè)往往會因為淡季對啤酒的需求變小、產(chǎn)品庫存費升高而采取的削減營銷經(jīng)費、減少廣告的投放量等方式用來節(jié)省資源，卻忽略了在淡季大量壓縮營銷費用會給啤酒代理業(yè)銷售和品牌傳播帶來巨大壓力，造成淡季銷售更“淡”的后果。消費者經(jīng)歷了啤酒招商企業(yè)在旺季的高密度宣傳推廣后，如若再遭遇淡季冷清的啤市，容易形成消費心理的反差。如此將影響消費者對啤酒品牌的忠城度，以及對啤酒品牌認知度的維持。因此，即使在淡季，啤酒代理的營銷也必不可少。
    就當下的社會經(jīng)濟環(huán)境與啤酒招商行業(yè)內(nèi)的情況而言，各路啤酒加盟企業(yè)最不缺少的就是競爭。隨著競爭的蔓延，淡季的營銷對于啤酒代理業(yè)提升自身的發(fā)展，在行業(yè)中脫穎而出起著越來越重要的作用。
    隨著人們對生活習慣的改變等原因，啤酒加盟市場的淡季愈來愈短，如能將消費者對啤酒在旺季的一些記憶延續(xù)到淡季，經(jīng)過淡季的良好的營銷持續(xù)到啤酒品牌的“曝光率”，將消費者對自己企業(yè)啤酒代理的好感延續(xù)到下一個旺季，將有利于企業(yè)的擴大銷售。
    當前，消費者對啤酒代理業(yè)的選擇逐漸由理性向感性發(fā)展，就像人們在看*杯的時候一起吶喊助威之時都喜歡喝上一杯喜歡的啤酒，當啤酒成為一種情愫的發(fā)泄與情感的傳遞，喝啤酒就逐漸成為消費者生活的一部分，而消費者對啤酒代理的持續(xù)忠誠度也由此漸增，淡季對啤酒企業(yè)的影響也將逐步減小。淡季與旺季的差距將逐漸拉近，淡季營銷也成為啤酒招商業(yè)不可放棄的發(fā)展策略。
    金星啤酒招商市場部的閻先生是長期活躍于市場一線的人士，他對淡季的營銷有著自己的看法。他認為，淡季營銷逐漸被啤酒招商業(yè)所重視，但在淡季做營銷風險性很高，資金投入很大，銷量和回報可能無法確保。這要求我們做淡季營銷的時候要有更強的目的性，步步為營。啤酒代理業(yè)在淡季的工作有很多，如監(jiān)控市場價格、終端渠道整合、新品試水等等，而加強企業(yè)的銷售人員的管理，是企業(yè)能更好地營銷的重要基礎之一。