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保健酒的營銷變革

發(fā)布時(shí)間：2016/11/19 17:40:07 瀏覽次數(shù)：評分：3

    我國擁有保健酒釀造及飲用歷史是非常悠久的，保健酒的文化源遠(yuǎn)流長。保健酒行業(yè)能夠發(fā)展到今天，是市場和人們的消費(fèi)方式都有各方面的改變。現(xiàn)在居民的平均收入提高，生活質(zhì)量都改善，國家內(nèi)需政策加強(qiáng)，以及我國工作人群的過度消費(fèi)身體越發(fā)嚴(yán)重，都促進(jìn)了保健酒行業(yè)的快速發(fā)展。
    近幾年保健酒的酒水代理，酒水批發(fā)，酒水招商一直以迅猛的速度在增長，2010年市場消費(fèi)規(guī)模突破了一百三十億元。2016年，保健酒行業(yè)呈現(xiàn)出四大發(fā)展趨勢。
    由于人們長久以為保健酒就是藥酒的思維慣性，飲用保健酒的一直以老年人為多。現(xiàn)在不一樣了。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南方及華東沿海等有保健酒飲用歷史的城市，在年輕人習(xí)慣消費(fèi)的大排檔、燒烤店里，保健酒已開始盛行。喝酒，喝保健酒，已經(jīng)是很多年輕人的生活習(xí)慣了。
    分析看來，保健酒消費(fèi)群體的變化主要有兩個(gè)方面原因。一方面，年輕人每天的生活工作壓力大，普遍存在身體透支的問題，明白健康是重要的，開始接觸保健酒。另一方面，保健酒酒水代理，酒水加盟的企業(yè)也在努力改善保健酒的口感，提高品質(zhì)，同時(shí)在宣傳上加以改變，引領(lǐng)消費(fèi)者走出喝保健酒就可以治病的誤區(qū)，使年輕人慢慢接受了喝保健酒增強(qiáng)健康這一理念和健康的生活方式。
    之前老年人是酒水代理，酒水加盟，酒水招商的廠家的主要目標(biāo)群體，宣傳也一般都會(huì)強(qiáng)調(diào)保健酒的功效。隨著年輕人加入這個(gè)行列，保健酒產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包括宣傳都在慢慢呈現(xiàn)出時(shí)尚的趨勢。成都的一款保健酒就是即借鑒了大量國際品牌時(shí)尚元素，外形塑造簡約不簡單并且大氣而不張揚(yáng)的時(shí)尚風(fēng)格。
    此外酒水代理，酒水加盟，酒水招商的廠家也在嘗試更多可以迎合年輕人的行為習(xí)慣的營銷策略。
    在保健酒二十年的發(fā)展史里，酒水代理，酒水招商，酒水加盟商家的銷售渠道一直是以商場超市加餐飲的形式在運(yùn)作。保健酒品牌中椰島鹿龜酒和勁酒各自占領(lǐng)著這兩個(gè)大型的銷售渠道。隨著市場的快速發(fā)展和行業(yè)的整頓整合，保健酒也在不斷地拓寬銷售的渠道。近兩年，酒業(yè)的巨頭和資本家紛紛進(jìn)入保健酒業(yè)并迅速切入到中高端的市場，使得保健酒銷售的渠道依據(jù)保健酒的低中高端特性呈現(xiàn)明顯分差的趨勢。
    更多的中小型酒水代理，酒水加盟，酒水批發(fā)的保健酒商家，因無力負(fù)擔(dān)越來越高漲的現(xiàn)成本，貨量的減少也失去了大量的銷售機(jī)會(huì)。其實(shí)，保健酒的行業(yè)不僅有技術(shù)，研發(fā)的要求，其實(shí)還有銷售渠道門檻：國際的大賣，大型的連鎖超市的進(jìn)場費(fèi)用，陳列費(fèi)用，節(jié)慶促銷費(fèi)用的支付能力成為制約中小型酒水代理，酒水招商，酒水加盟的保健酒商家的巨大障礙。所以，保健酒龍頭企業(yè)仍將是保健酒行業(yè)的主要?jiǎng)萘Α?br/>    消費(fèi)升級給保健酒的酒水代理，酒水招商，酒水加盟的行業(yè)帶來的巨大的機(jī)會(huì)，吸引了眾多白酒廠家的本進(jìn)入。2008年，五糧液聯(lián)合巨人集團(tuán)推出了黃金酒；2009年，茅臺集團(tuán)攜手民間資本推出白金酒；2011年，汾酒集團(tuán)投資設(shè)立竹葉青營銷公司，全力打造竹葉青的品牌。白酒業(yè)巨頭進(jìn)軍保健酒行業(yè)，肯定會(huì)加速保健酒行業(yè)的發(fā)展，為保健酒行業(yè)帶來更光明的前景。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：保健酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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