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    2010年左右我國(guó)的啤酒產(chǎn)量連續(xù)**，市場(chǎng)需求量供過(guò)于求的情況，然而近幾年國(guó)產(chǎn)啤酒的產(chǎn)量卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，與此同時(shí)，進(jìn)口啤酒也在瘋狂的搶占我國(guó)的市場(chǎng)，許多的酒水加盟才加入了這個(gè)行業(yè)，如今的我國(guó)的進(jìn)口的啤酒量同比增長(zhǎng)百分之八十六，這也和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的關(guān)聯(lián)。在這樣的強(qiáng)強(qiáng)爭(zhēng)奪中怎么把自己的酒水銷(xiāo)售出去就是經(jīng)銷(xiāo)商需要深思熟慮的事了。
    首先我們要思考一下為什么許多啤酒代理更愿意選擇廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳力度大的，而不是在終端才加強(qiáng)促銷(xiāo)力度的酒水批發(fā)的廠家，那是因?yàn)榫扑�代理的思路是先根�?jù)終端的資源去選擇，而不是選擇之后才出成果。
    若啤酒批發(fā)商想要去代理新產(chǎn)品，最初不會(huì)先分析產(chǎn)品和品牌，首先要對(duì)自己現(xiàn)有的資源做出分析，主要是供貨渠道，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等。因此他們對(duì)于銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品和什么樣的品牌心里就已經(jīng)很有數(shù)了，對(duì)于這類(lèi)酒水代理我們就要找到適合我們產(chǎn)品的啤酒代理入手，在銷(xiāo)售之前沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，同樣也很實(shí)用于我們，前期的細(xì)致會(huì)直接影響后期的銷(xiāo)售。針對(duì)啤酒批發(fā)、啤酒加盟的種類(lèi)，規(guī)模，檔次，選擇適合的人群，這樣才能確保產(chǎn)品最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
    簽訂銷(xiāo)售協(xié)議之后要及時(shí)的向酒水代理鋪貨，防止貨物不足影響銷(xiāo)售。在鋪貨的同時(shí)還要觀察廠家的積極態(tài)度，品牌的宣傳是廠家和酒水代理共同努力的結(jié)果，只要廠家商家齊心，產(chǎn)品的銷(xiāo)售就會(huì)越來(lái)越好。
     最后就是選擇網(wǎng)絡(luò)的宣傳，如今網(wǎng)絡(luò)的傳播速度之快是難以想象的，再好的產(chǎn)品都是需要宣傳的，在好品牌、好產(chǎn)品眾多的時(shí)代，你的產(chǎn)品再好但是沒(méi)有宣傳，也會(huì)出現(xiàn)顧客根本不知道有這種產(chǎn)品的局面。當(dāng)下酒水招商信心在網(wǎng)上鋪天蓋地，想要從事啤酒代理加盟的商家也能夠在網(wǎng)上快速找到令自己滿意的招商企業(yè)。