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    我國啤酒加盟企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了變化，啤酒加盟企業(yè)將逐漸從低層次的價格營銷過渡到較高層次的質(zhì)量營銷，再過渡到啤酒代理營銷的最高境界-----啤酒加盟品牌的營銷即是文化營銷。外部環(huán)境的變化使啤酒文化營銷成為必然，也成為啤酒企業(yè)發(fā)展的必要：
    一、啤酒消費者的改變
    隨著啤酒市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者對于啤酒消費的習(xí)慣以及消費需求也發(fā)生了很大的變化，在啤酒代理產(chǎn)品的質(zhì)量好的前提下，會更加注重其所帶來的文化內(nèi)涵，從純粹的有形的物質(zhì)消費逐漸邁向精神層面上的享受，啤酒文化的消費習(xí)性漸成氣候。消費者的消費習(xí)慣越來越體現(xiàn)了對啤酒文化品味的追求，最能充分張揚個性的酒類產(chǎn)品其實是啤酒，是人們表達情感的物質(zhì)之一，而現(xiàn)在的人們對與啤酒的消費更體現(xiàn)在追求精神上的享受和情感上的交流。
    二、啤酒產(chǎn)品的質(zhì)量差異性
    隨著科技進步，啤酒企業(yè)尤其是大型啤酒企業(yè)之間在產(chǎn)品上的差異會越來越小，比如你能生產(chǎn)黑啤酒，我也能生產(chǎn)，就連技術(shù)難度較大國內(nèi)青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等盛名啤酒企業(yè)都開始紛紛生產(chǎn)，仿效者更是枚不勝舉。所以大型啤酒企業(yè)之間的競爭在產(chǎn)品上的優(yōu)勢已不明顯，這種現(xiàn)實決定了啤酒招商企業(yè)之間開始在文化上尋求自己的品牌優(yōu)勢。由于每個啤酒代理企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念的不同，形成的啤酒企業(yè)文化也不同，因此在啤酒文化上更具有差異性。不斷豐富自己啤酒企業(yè)的文化內(nèi)涵，以此來參與啤酒代理市場的競爭，使其成為大型啤酒代理企業(yè)的有力武器。
     三、洋啤酒品牌營銷風(fēng)格的影響
    近年來洋啤酒品牌大舉進攻被譽為"*啤酒市場最后一方樂土"的我國啤酒市場，隨之帶來的是濃郁的域外啤酒文化，雖然許多洋品牌對我國啤酒市場估計不夠，出帥不利，揮淚而歸，但許多洋品牌如藍帶、百威、喜力卻在我國啤酒代理的市場上深深扎根，發(fā)展壯大，它們大打文化牌，其啤酒文化營銷是它們在我國啤酒市場上取得勝利的主要武器，通過啤酒文化營銷使其個性顯明的啤酒文化在我國得到廣泛傳播，深深地影響著年輕人這一代的消費行為。我國啤酒企業(yè)要與洋啤酒在新世紀(jì)再度爭雄，也應(yīng)該打出自己的文化牌。
    讓啤酒文化與營銷有效的結(jié)合起來
    加強啤酒文化營銷是啤酒市場發(fā)展的必須趨勢和迫切要求，內(nèi)涵豐富的啤酒文化也為啤酒文化營銷提供了雄厚的資源保障，使啤酒文化營銷更加顯示出巨大的能量。但啤酒企業(yè)如何把啤酒文化有效地與營銷相結(jié)合，是啤酒代理商與啤酒廠商之間首要解決的問題。     要想充分利用啤酒文化促進企業(yè)的營銷工作，就必須深刻了解什么是啤酒文化，否則加強啤酒文化營銷只能是癡人做夢。啤酒企業(yè)必須深入地研究啤酒文化產(chǎn)生的根源、發(fā)展的趨勢、內(nèi)涵的特點、功能與作用等，對啤酒文化有一個深刻、透轍的把握和理解，廣泛地吸收、引進啤酒文化，這是確保啤酒文化營銷成功的基本條件。