和白酒以及葡萄酒相比起來，保健酒市場冷淡了許多，但是勁牌酒水招商公司可以算得上是一個(gè)“孤獨(dú)的舞者”。只是怎樣擺脫獨(dú)舞的尷尬以及寂寞，把保健酒聲音唱得更響、傳得更遠(yuǎn)哪？
今年，勁牌酒水招商公司正式啟動(dòng)健康體驗(yàn)行，并對(duì)外宣布以后每年都會(huì)定期的邀請(qǐng)社會(huì)公眾前往其生產(chǎn)一線參觀交流，希望可以憑借零距離體驗(yàn)的力量，向酒水消費(fèi)者敞開大門。此舉是因?yàn)閲似毡榻箲]的食品安全問題而臨時(shí)起意，還是保健酒招商企業(yè)陽光酒水營銷之長效機(jī)制？
主打“陽光牌”
從2002年9月著手，平均每年有超過1000名的酒水消費(fèi)者受邀走進(jìn)位于湖北大冶的勁牌酒水招商公司，而這次勁牌保健酒招商公司將邀請(qǐng)范圍擴(kuò)大為社會(huì)公眾，而不僅僅是酒水產(chǎn)品的忠誠顧客。
“健康體驗(yàn)行是社會(huì)公眾零距離了解保健酒招商企業(yè)的一個(gè)窗口，不是簡單的參觀旅游，我們本著開放、透明的心態(tài)，希望可以在公眾心目中樹立自律、誠信、負(fù)責(zé)任的行業(yè)形象，而不只是借助活動(dòng)本身促進(jìn)終端銷售。”勁牌酒水招商公司企業(yè)文化中心主任覃文釗說。
是走馬觀花，還是細(xì)細(xì)觀摩那？這決定了活動(dòng)舉辦的意義以及效果。從行程安排上看，健康體驗(yàn)參觀活動(dòng)安排得十分緊湊，觀看保健酒招商企業(yè)的宣傳片、參觀保健酒水招商企業(yè)的陳列室、實(shí)地參觀原酒生產(chǎn)基地以及生物提取車間、互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，使來賓的認(rèn)知由表及里、由抽象到具體，一步步的深化。
而從此次活動(dòng)的酒水營銷模式來看，健康體驗(yàn)行符合陽光酒水營銷的內(nèi)涵。陽光酒水營銷是指保健酒招商企業(yè)本著一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，將原材料選配、生產(chǎn)環(huán)境以及酒水產(chǎn)品加工等一系列酒水消費(fèi)者應(yīng)知而未知的信息，在不影響酒水招商企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下，采用公開、透明的方式告之酒水消費(fèi)者的一種行為。
在勁牌酒水招商公司看來，陽光酒水營銷就是大膽地向酒水消費(fèi)者敞開大門。
賺的是口碑
與其以小恩小惠取悅酒水消費(fèi)者，不如讓眼見為實(shí)打動(dòng)酒水消費(fèi)者。從長遠(yuǎn)來看，勁牌健康體驗(yàn)行賺的是口碑。
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