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如何運作新品牌小酒

發布時間：2016/8/12 17:42:14 瀏覽次數：評分：3

1.首選當地暢銷啤酒經銷商其手上有優質的完善的餐飲終端與大流通渠道，利用其啤酒銷售渠道采用買啤酒送小酒和買小酒送啤酒的捆綁銷售方式快速將產品鋪往市場，從而達到了短時間提高市場占有率之目的為后續工作的開展打下了良好基礎。2.勁酒等保健酒經銷商，其有非常強勢的餐飲渠道但其產品的利潤與產品定位等原因需要一兩款其他小酒來完善產品體系與降低運營成本。運作中低端酒類產品或地產酒的經銷商其手上也同樣擁有一定的終端網點。　　　
　　二、渠道的選擇和開發
　　小酒市場招商第一主渠道當為餐飲渠道，尤其是BC類餐飲店其次為煙雜店、二批。二三線品牌清禾小酒運作常德市場為了高效開店，只要求進店陳列數量不要求多，后期再做拉動。鋪市遵循先易后難原則并且在鋪市過程中把瓶蓋回收宣傳到每一個服務員一外外箱換一瓶酒傳達給老板。在小酒銷量效好，但老板非常頑固不愿進貨的餐飲店直接贈送半件或一件。專場或要求進場費的店就暫時放棄進店同時做好此餐飲店周邊氛圍使他在消費者要喝本品牌小酒的情況下進貨。
　　三、核心樣板店樣板街打造
　　縣城市場精選二十家生意好的餐館來打造成樣板店營造小酒好喝的氛圍。通過樣板店形成樣板街一個蘿卜一個坑圈打或巷戰市場從而慢慢吞食整理個市場，形成區域暢銷領頭羊品牌。以百分之八十的資源投入到這產出百分之八十銷量的20%的核心門店中去做產品促銷。我國酒商網,是我國酒水行業第一家免費開放式酒水招商平臺專業為酒類經銷商和代理商提供網上招商代理加盟等一體化信息服務平臺打造成為酒水行業的風向標。想了解更多酒水招商、酒水資訊等請關注我國酒商網。

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