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    如何做好夜場啤酒代理
    發布時間:2016/8/10 17:20:48   瀏覽次數:   評分:3
        隨著城市經濟的發展以及酒水消費者消費水平的日益提高,啤酒市場發展的越來越快,其中,夜場慢慢的成為啤酒的重要消費終端,啤酒代理也慢慢的火熱起來。
        不管是純娛樂型夜場,還是休閑型夜場,夜場終端的開發全是首要的一步,夜場終端的特殊性要求酒水營銷渠道必須擁有穩定、物流效率高、對終端節制力強的特點,渠道結構一般有三種類別:  1.酒水招商廠家直銷型。2.經銷商酒水代理型。3.啤酒招商廠家合作型。這三種類型有時候區分的不是太清楚。
        做好夜場啤酒代理的重要一步就是提升當期銷量、提升酒水品牌的形象都具有非常重要的作用,因而促銷是夜場營銷最重要的酒水營銷方式之一,夜場的促銷活動要體現:形式多樣性、針對性、刺激性的原則。
        1、 價格促銷。價格促銷關鍵是降價促銷,是為了提升競爭的優勢,一些酒水品牌采用降低供貨價針對酒水經銷商以及夜場促銷,提高其進貨的積極性;為了提升購買率,還可針對酒水消費者進行降價促銷,讓酒水消費者大飽口福,獲得了良好的促銷成效。
        2、 贈品促銷。贈品可分為兩種:一種是贈酒,一種是贈禮品。贈酒是最常用的一個方法,像買10送2的活動。贈送禮品,可采取消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式,當場消費,當場獎勵,效果非常好。夜場啤酒促銷品和餐飲店的促銷品相同,在禮品的制作以及選擇上,其主要特點新異、奇特、藝術性等,適合夜場氣氛,突出啤酒招商企業的文化內涵。
        4、 幸運獎促銷。在夜場的現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式形成幸運獎,獎勵相應的禮品,目的是刺激酒水消費者消費激情,提升酒水品牌的記憶力。
        5、 節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在夜場舉辦相關主題的酒水促銷活動,特別是情人節以及圣誕節是夜場最重要的促銷節日。如情人節可采取酒水消費指定品牌啤酒贈玫瑰,男士攜女士消費,免費奉送女士的啤酒等等。

    標簽:水代理,酒水招商,啤酒招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:啤酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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