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    酒水經銷商如何綁定終端
    發布時間:2016/8/10 11:43:26   瀏覽次數:   評分:3
       酒水經銷商與零售終端的關系往往是自由而隨性的,并沒有長期穩定的關系做基礎,在這樣的情況下,經銷商就會變得被動。那么,酒水經銷商該如何才能綁住終端零售商呢?
        1、協議支持:酒水經銷商與企業之間一般來說是有協議的,通過協議的合作和約束可以初步形成有組織的、思慮全面的戰略聯盟。而二批商、零售終端大部分都是些散戶,他們選擇產品的標準通常就是:選好賣的產品、有利潤的產品,同一產品價格低那家的產品、服務好的那家的產品等。
        2、會議/信息支持:通過經常邀請二批商、零售店參加新產品介紹會、促銷政策告知會、訂貨會等會議,通過多多溝通拉近彼此間的距離,通過各種會議和信息、政策的支持,采取多方面的措施爭取他們對終端工作的長久支持。時間證明用這種方法爭取終端的效果還是挺好的。
        3、情感支持:“生意做好的前提是要先學會做人”,建立與客戶的深厚感情是長期生意往來的基礎。對于二批商、零售商來說進貨的途徑有多種方式,雖然當前不少企業要求實施封閉式銷售,但這也知識制造商單方面的意愿,造商若想實現讓終端零售店長期向同一家經銷商進貨,除了政策、價格因素之外,經銷商與二批商、零售商搞好客情關系也是重中之重的。只有提高服務質量的同時加強溝通和協作,才有望真正綁定二批和零售端。
        4、價格支持:產品價格與獲得的利潤密有直接關系,它直接影響二批、零售的積極性,但是企業都會對價格進行嚴格控制,價格隨意變動肯定會給市場帶來嚴重的負面影響。價格的正確支持方法:廠商規定的正常的各級價差一般情況下不能隨意變化,可以通過在必要時給予明獎暗返的形式刺激二批和終端的積極性。
        5、促銷活動支持:促銷是營銷的重要內容之一,如今我們可以看到激烈的市場競爭日益演化,商品促銷工作也是工作的重中之重。但是不乏眼見短的經銷商、二批商為了一時之利截扣制造商的促銷品和促銷費用,使制造商的促銷政策根本施行不到終端,終端就不能同過促銷商品帶動銷售的高潮,這也會使經銷商終端發生沖突,失去終端支持。
        作為酒水經銷商要把眼光放長遠了,酒水代理的利益也同等重要,各階層之間都是彼此關聯著的,只顧個人眼前利益又豈能走長遠。我國酒商網有更多關關于酒水代理和酒水招商的信息可供大家參考。


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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:啤酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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