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    當前在酒水行業中，保健酒大受消費者們的喜歡，銷售的形勢大好，在生活中我們就可以看到出現了許多的保健酒的酒水代理和酒水分銷商。其實保健酒的保健功能的界限不清晰是一個很重要的問題，也是作為酒水生產企業需要深思的一個問題，應該怎樣提高保健酒的品質，真正的很好的達到保健的作用。因為當前很多的酒水生產企業為了擴大自身產品的銷售渠道和數量，就將保健酒的功能定位的很廣泛，也就是定位的概念是比較模糊，并且在廣告宣傳語上夸大其詞，夸張產品的效果，這就嚴重的影響到了整個保健酒行業的發展聲譽，造成不好的影響，因為這樣不僅不會使消費者非常的信任保健酒產品，反而會使消費者對保健酒的功能產生懷疑，保健酒到底有沒有這諸多的保健功效。這樣會嚴重影響到保健酒的生命周期。

    當前的酒水分銷商將大多數將銷售的目標人群定位在了中老年人群，這一類的消費者主要是自己家庭飲用，又或者是每到節假日很多的年輕人會購買保健酒作為禮品走親訪友，這一點我們可以從酒水加盟商那里就可以了解到。保健酒的消費群體多數在中老年群體主要是因為工作壓力比較大，會出現一些微弱的生病的前兆，所以一些經濟狀況比較好的部分中老年人會選擇購買保健酒。但是從一些酒水代理處我們了解到有一點不好的問題就是保健酒的回頭客數量不是很好，因為一旦購買過一次保健酒的消費者在飲用后并沒有達到廣告語中宣傳的保健治病的效果，他們就會對保健酒產生懷疑，進而就會失望，這些都會成為消費者們購買保健酒的阻礙力量。所以說不管是保健酒生產企業還是酒水分銷商都應該做到誠信銷售這一要求，這才是生存立足的根本所在。