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酒水經(jīng)銷商如何運作小品牌

發(fā)布時間：2015/12/17 12:32:31 瀏覽次數(shù)：評分：3

     在酒水經(jīng)銷商接手一些小品牌后，不要把前景想得過于美好。即使這個小品牌的確很有潛力，經(jīng)銷商也應(yīng)該謹(jǐn)慎運作、穩(wěn)步發(fā)展。運作新品牌，接手之后要做到以下幾點。
     首先，品類要全，數(shù)量要少
     新接手小品牌，剛開始的時候你并不知道哪個品類好賣，所以在前幾次發(fā)貨的時候要每個品類都進(jìn)些貨，但又不能進(jìn)的過多，以免那些不好銷售的產(chǎn)品囤積在自己手里，造成不必要的損失。通過這種方法，可以找出適合的品類作為以后發(fā)展的重點。
     其次，抵制誘惑
     在代理之初，新的酒水品牌為了更快的進(jìn)入市場，廠家往往都會開出十分誘人的招商政策，以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨。在這些誘惑面前，酒水經(jīng)銷商一定要穩(wěn)住心神，不能一時貪圖小便宜，而是要根據(jù)自己所在區(qū)域的實際情況來決定進(jìn)貨的多少。
     再次，因地制宜
     酒水經(jīng)銷商在對新代理的品牌制定酒水營銷方案時，不可盲目地接受廠家提供的統(tǒng)一的營銷方案。各地的市場情況是不一樣的，“一刀切”只會造成事倍功半。所以，經(jīng)銷商要針對自己所在地區(qū)的特點向廠家提供差異化的營銷方案。
     經(jīng)銷商對于新品牌的前期運作，可以說是一個讓市場檢驗新品牌的過程，為以后長遠(yuǎn)發(fā)展做基礎(chǔ)的過程，所以要有耐心，放長遠(yuǎn)。
標(biāo)簽：酒水經(jīng)銷商，酒水品牌，酒水營銷

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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