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    經(jīng)銷商的成功策略
    發(fā)布時間:2015/12/15 12:16:23   瀏覽次數(shù):   評分:3
         渠道商包括了經(jīng)銷商,其中經(jīng)銷商的核心工作就是確保產(chǎn)品的流通性,這就要注意選擇流通的品牌和產(chǎn)品。但是要注意的是經(jīng)銷商自己一個人獨立是完成不了的,所以經(jīng)銷商在開展工作時要注意團隊合作。
        在產(chǎn)品流通過程中經(jīng)銷商是一個比較重要的環(huán)節(jié),并且經(jīng)銷商的管理也有很多內(nèi)容,下面是酒商網(wǎng)的小編來和大家討論一下經(jīng)銷商在工作中的渠道管理和團隊管理的運作。
        渠道運作,核心在于規(guī)范
        經(jīng)銷商的核心資源是渠道,如果經(jīng)銷商不能失去了下游的渠道,要不然就失去了與廠家合作的根本。對于渠道運作,經(jīng)銷商可能會說,這項工作我們做了幾年、十幾年、幾十年了,但是為什么有的客戶做得好,有的客戶卻做得一團糟,尤其是在這幾年行業(yè)調(diào)整期,表現(xiàn)的尤為明顯。其實,最大的差距在于做的是不是規(guī)范。
        團隊打造,讓員工做正確的事情
        曾經(jīng)參加過幾次經(jīng)銷商培訓(xùn),與經(jīng)銷商交流中,發(fā)現(xiàn)其中普遍存在的問題就是團隊的問題,包括培養(yǎng)人、留住人、使用人等方面的問題,尤其難于留住人,經(jīng)銷商反映,好的營銷人員,花費幾年時間培養(yǎng)出來,剛要能創(chuàng)造大量績效時,結(jié)果人就走了。其實,受社會整體營銷差距,真正懂營銷管理的人員較少,加上經(jīng)銷商經(jīng)營的穩(wěn)定性及福利待遇與廠家存在一定的差距,經(jīng)銷商對人才的吸引較差,因此一定要注意選擇正確的人。

    標(biāo)簽:酒商網(wǎng),經(jīng)銷商,渠道商
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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