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      白酒廠商要想實現雙贏首先要調整雙方的關系。

    從前的廠商關系多事交易型的，說白了就是互相利用而已了，很多白酒經銷商們為了眼下自身的利益做出損害廠家的利益的事比比皆是，就比如前段時間的雙十一價格大戰網上的經銷商一度打價格戰致使價格跌破出廠價，使得廠家的利益受損，廠商兩家的關系遭到破壞。

    所以在銷售渠道當中要將廠家和經銷商的你我關系變為“我們”的關系，從而實現廠家和經銷商共同承擔風險，、利益一起分享的一體化經營，完成廠家對渠道強有力的控制，把分散的經銷商聚集在一起成為一張完整、高效率的銷售網絡，渠道的成員為了實現自身的目標或者說大家共同的利益一起努力，實現雙贏。

    酒水經銷商們是渠道的終端，是企業的服務延生，能不能把企業“顧客至上”的理念傳遞到客戶那里，酒水經銷商們是最重要的一環，經銷商們必須和廠家達成同樣的價值理念和觀點，否則也不用談什么企業的價值觀了。

    同樣的，要實現雙方的共贏廠家也要付出更多的努力，從廠家這方面來說的話要重視長期的關系，要與渠道的成員共同承擔責任，對待渠道的糾紛廠家要積極妥善的解決，廠家的銷售人員要為經銷商助力，從而提高經銷商的營銷水平。

    廠商之間在確定了合作的方式后，還要采取相應的措施，不然也無法實現雙方的共贏，那么要如何加強合作呢？

    最后要實現信息資源的共享，要加強廠家和經銷商之間的溝通，及時將各自獲得的信息傳達給對方，對于市場調查、競爭形勢、消費者的動向方面的信息要據此制定出更加高效率的營銷方案。廠商有能力的話挺好對經銷商提供一定的培訓，不能一味的妥協和讓利，而是要讓經銷商掌握住做強做大的方法，提高賺錢的能力。