西蜀文化古城綿竹,素有酒鄉之稱,這里是我國名酒劍南春的故鄉,也是川酒發源地之一。
白酒企業劍南春在電影《唐山大地震》中的兩次露臉,吸引了不少觀眾的注意。觀眾對這次廣告的植入持有不同的態度。不過,就劍南春來說,可以看作是沒落巨頭“重振雄風”。
綿竹釀酒歷史悠久,源遠流長,酒文化特別豐富。從綿竹的史料和收藏的文物可以出,延續二千四百年的劍南春酒史,不僅是四川酒史的重要組成部分,也是我國珍貴的文化遺產,值得令人挖掘、研究。
“茅、五、劍”時代還在嗎?
毋庸置疑,劍南春成功的搶了《唐山大地震》中的鏡頭,成了不可多得的看點。
劍南春在該片中不僅獲得兩次出鏡,而且瓶子也換了新包裝。不少評論認為,劍南春成功的實現了在情感營銷上和強勢電影媒體的捆綁。此次成功,從某方面上來看展示了劍南春的優勢。
曾經和茅臺、五糧液齊名的劍南春近年有些“沒落”,在茅臺和五糧液產品布局壯大之際,略顯保守的劍南春一直躑躅不前,“每次提價,劍南春都略顯謹慎,而錯過了提價機會再想迎頭趕上就有些難!睒I內人士稱,隨著與首屈一指陣營的差距越拉越大,劍南春逐漸淪落到第二陣營。
“上世紀八九十年代就是‘茅、五、劍’的年代!睜I銷專家崔洪波稱,劍南春在《唐山大地震》中一次成功的情感營銷,勾起了很多人的回憶。不過現實是,“茅、五、劍”的時代漸漸遠去。
不過,在新一輪的高端白酒漲價潮中,劍南春終于緊隨茅臺、五糧液,完成了零售終端市場的提價,但其20元的提價幅度相比茅臺動輒百元的提價顯得有些小心翼翼。
競爭激烈的次高端酒水市場
產品單一,被行業人士認為是造成劍南春落入二線的主要因素。同時,渠道也被認為是劍南春“沒落”的原因之一。有關人士分析指出,過于穩健的渠道反而拖累了劍南春的前進步伐。不過,從劍南春緊隨茅臺和五糧液提價的快速反應來看,劍南春顯然不甘心就此淪落至第二陣營。即使是在第二陣營,劍南春的地位也并不穩固,需要面對洋河、瀘州老窖等后起之秀的咄咄逼人。
近幾年,由于次高端白酒市場的爭奪日益激烈,因此目前劍南春每瓶300元--400元的定位很容易讓其陷入其中!疤熘{”由洋河酒業主打品牌,目前其價格在250元--300元,而瀘州老窖也宣布今年將復興旗下“老窖特曲”系列,該系列250元--300元的價格,該定位直指次高端白酒市場,“這個產品檔位是五糧液、茅臺等提到超高端價位后騰出的一個市場空間”。
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