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    記者：市場(chǎng)上好像現(xiàn)在就在談古越龍山的拐點(diǎn)，但是觀察這個(gè)拐點(diǎn)的話您覺(jué)得用哪個(gè)指標(biāo)比較合適呢？或者說(shuō)您覺(jué)得拐點(diǎn)來(lái)了沒(méi)來(lái)？

    趙軍：首先我想清晰的確定，不是因?yàn)樵��?22億的估值，說(shuō)他是拐點(diǎn)，這個(gè)我不能認(rèn)同，或者說(shuō)可以討論，我個(gè)人感覺(jué)他今年的銷(xiāo)售應(yīng)該增速還可以，判斷下來(lái)應(yīng)該在30%左右。

    記者：您是看它收入的增速是嗎？

    趙軍：是，因?yàn)樗�有部分還有提價(jià)因素，當(dāng)然這個(gè)量我們還沒(méi)有全年的數(shù)據(jù)，很難確認(rèn)這個(gè)量到底是，大概量我估計(jì)把價(jià)格因素提出來(lái)也就20%左右。

    記者：他以前大概增速多少？

    趙軍：以前的話，因?yàn)?A href="http://m.liyushen.com/tcj/">黃酒這個(gè)行業(yè)增速很慢的，相對(duì)來(lái)講如果我們到公司調(diào)研我們會(huì)得到30%或者比較樂(lè)觀，而且業(yè)績(jī)的話會(huì)達(dá)到55%，因?yàn)?5%是有原酒的因素，原酒因?yàn)樗�的費(fèi)用比較少嘛，相應(yīng)的如果原酒您看它的價(jià)值，價(jià)格大概均價(jià)提升有30%左右，因?yàn)殇N(xiāo)量沒(méi)有變化情況下，總價(jià)值提升這塊也算是，所以這部分多出來(lái)的就是他的業(yè)績(jī)，所以感覺(jué)他業(yè)績(jī)部分增長(zhǎng)得比較快，而且原酒銷(xiāo)售了以后，提升他的綜合毛利率提升也比較快，所以我們看到他的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)55%，而收入只增長(zhǎng)30%左右，就是這樣一個(gè)原因。但是對(duì)未來(lái)是不是拐點(diǎn)就看它的估值是不是合理，我覺(jué)得這個(gè)很重要。現(xiàn)在40多倍的估值我個(gè)人感覺(jué)是比較合理的一個(gè)因素。如果今年他下半年出售了一個(gè)500噸左右的10年陳的原酒，會(huì)對(duì)他業(yè)績(jī)有一個(gè)大幅的提升，那也是一個(gè)暫時(shí)的現(xiàn)象，因?yàn)槲覀冎�道今年如果高增長(zhǎng)，明年就高技術(shù)，那么原酒是不是還能持續(xù)這樣一個(gè)高增長(zhǎng)，它的業(yè)績(jī)還是不是能夠持續(xù)的釋放，那么原酒這部分可能就如果不能的話，原酒這部分帶來(lái)的業(yè)績(jī)收益高技術(shù)就是他明年增長(zhǎng)的一個(gè)負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵還是自我瓶裝酒這塊，個(gè)人感覺(jué)我們根據(jù)自己行業(yè)判斷和公司整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，整個(gè)它的一個(gè)知識(shí)的判斷，就是說(shuō)瓶裝酒這塊增速可能在25%左右。

    記者：但是我們知道他提價(jià)，是不是他現(xiàn)在所有的酒都走這條路，提價(jià)增加收入。

    趙軍：提價(jià)本身目的并不是為了增加收入，目的是為了消化成本，但是他造成的一個(gè)結(jié)果之一就是說(shuō)他均價(jià)提升了，導(dǎo)致收入增長(zhǎng)可能會(huì)有一定的貢獻(xiàn)。

    記者：最后我想問(wèn)一下黃酒這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎么樣？ 這個(gè)市場(chǎng)整個(gè)空間有多大？

    趙軍：黃酒我個(gè)人感覺(jué)，根據(jù)我們最新的一個(gè)研究，黃酒這個(gè)行業(yè)其實(shí)單獨(dú)看黃酒可能沒(méi)有特別大的直觀性，可以跟白酒啤酒葡萄酒四個(gè)酒種一起看，它的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)是四大酒當(dāng)中最少的一個(gè)，然后這個(gè)酒種的少是跟他的區(qū)域新，他在江浙滬大概有50%的左右的市場(chǎng)都在江浙滬一帶，其他的比如少安徽或者說(shuō)福建、山東有一部分的市場(chǎng)，但是總的一個(gè)趨勢(shì)就是它是一個(gè)趨勢(shì)性的酒種，它未來(lái)兩個(gè)問(wèn)題是要解決，首屈一指?jìng)�(gè)是它是不是讓北方的人接受黃酒，這個(gè)是有趨勢(shì)的，現(xiàn)代行業(yè)當(dāng)中也出現(xiàn)了這樣類(lèi)似的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足北方人，比如它的度數(shù)是不是高一點(diǎn)或者相應(yīng)的一個(gè)需求，如果能解決這個(gè)問(wèn)題，它的整個(gè)消費(fèi)者人群的擴(kuò)大。第二個(gè)是他品牌酒附加值的提升，是不是能夠做到像茅臺(tái)酒這么高的附加值，或者說(shuō)像五糧液這樣的或者能不能出現(xiàn)像拉菲張?jiān)＿@樣的高附加值的情況，解決這兩個(gè)問(wèn)題那么這個(gè)黃酒才有未來(lái)。這個(gè)黃酒本身我們感覺(jué)，還需要像古越龍山、金楓酒業(yè)這樣的一個(gè)至少是行業(yè)，雖然收入規(guī)模不是特別大，但在行業(yè)核心應(yīng)該算份額比較高的情況下，這些作為行業(yè)龍頭，他在這兩個(gè)問(wèn)題上是不是有重大的一個(gè)突破。

    記者：可不可以這么總結(jié)，黃酒來(lái)說(shuō)不存在核心互相打斗競(jìng)爭(zhēng)的，而是共同做大這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)橄瘳F(xiàn)在有些二線白酒可能現(xiàn)在會(huì)去侵占三線白酒的市場(chǎng)，但是像黃酒不會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題？

    趙軍：怎么說(shuō)呢，核心競(jìng)爭(zhēng)是有的，但是我個(gè)人的感覺(jué)是攜手共同做大黃酒這個(gè)蛋糕是當(dāng)前兩家上市公司或者說(shuō)包括會(huì)計(jì)商所說(shuō)的行業(yè)龍頭最迫切的責(zé)任，可能比兩家比幾家公司核心的競(jìng)爭(zhēng)更為迫切，但是公司之間的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也很重要，他能夠提升公司的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    記者：他們兩大，已經(jīng)占20%就是集中度已經(jīng)很高了？

    趙軍：就大概其實(shí)他的集中度已經(jīng)超過(guò)了白酒，所以這些情況下，就是這些行業(yè)龍頭在黃酒的一個(gè)區(qū)域性突破，附加值提升上需要有很多工作來(lái)做的，而這兩家公司都是國(guó)有控股，他的機(jī)制方面，金楓曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)新的典范，他做出了石庫(kù)門(mén)，他未來(lái)的話，進(jìn)程至少速度上面不會(huì)看到像古井或者古井貢這些二、三線這些突然間營(yíng)銷(xiāo)突起，或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)收入快增長(zhǎng)，速度這么其，至少古越龍山和金楓酒業(yè)我們的判斷應(yīng)該不會(huì)這么快，他們整個(gè)一個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)和行業(yè)的發(fā)展方面貢獻(xiàn)突破不會(huì)那么快。

標(biāo)簽：關(guān)于,黃酒,酒的,市場(chǎng),問(wèn)題,增速,營(yíng)銷(xiāo),收入