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    對于中小白酒企業(yè)來說，所謂弱勢市場主要有以下三大方面的表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售氛圍差、產(chǎn)品消費接受度差、市場占有率低等三個方面。
    產(chǎn)品銷售氛圍差。由于營銷人員的執(zhí)行力問題或產(chǎn)品、政策、服務、管理等方面的問題，造成產(chǎn)品不被終端網(wǎng)點接受，或終端鋪貨率低、終端陳列差、終端推介率低。
    產(chǎn)品消費接受度差。由于品牌無知名度，推廣促銷無策略，導致消費者缺少主動消費的理由，或者品牌曾經(jīng)紅火過，但由于其他原因現(xiàn)在陷入低谷，不被消費者接受。 
    市場占有率低。市場競爭激烈，而小企業(yè)的主推產(chǎn)品又陷入競爭激烈的價格帶中，即使終端鋪貨、渠道利潤、終端陳列、促銷活動等也在操作，但畢竟是與強勢品牌直接競爭，無法與競爭對手相抗衡。
    當一個品牌在一個市場上面臨以上問題，基本就處在一個“終端不管、消費者不愛”的尷尬地位。這時，需要打造一個能夠快速上量的主導產(chǎn)品，來迅速提升市場地位。
    這里所說的打造一個能夠上量的主推產(chǎn)品，并非是說依靠一款產(chǎn)品打天下，而是說小企業(yè)要把有限的資源聚焦到這個能夠上量的產(chǎn)品上，依靠主導產(chǎn)品的帶動力，做到“一人得道，雞犬升天”的效果。
    所以，對于小的白酒企業(yè)來說，在選擇主導產(chǎn)品上必須要慎之又慎，否則，就會陷入“一失足成千古恨”的局面。
    尋找價格帶
    尋找一個適合你品牌支撐力的市場價格帶，可能就是你成功打下市場的機會；不適合你做的你選擇做了，面臨的就是失敗，不要抱有創(chuàng)造奇跡的任何幻想。“沒有做不到的，只有想不到的”對于中小型企業(yè)來說都是美麗的謊言。想到了，但你就是做不到，因為你沒資格去做，因為你的資源不夠匹配，你的品牌不夠支撐，這是非常關鍵的。
    對于小企業(yè)來說，選擇競爭的機會點非常重要，尤其主流性消費的價格機會是非常關鍵的。對于小企業(yè)來說，尋找市場價格縫隙帶，一定要把握以下三個方面：
    一、這個價格縫隙帶一定不能是消費盲區(qū)，不能改變消費者的消費習慣，不能妄想引領消費者進行價格帶轉(zhuǎn)移，這需要花很長的時間成本和資源成本進行教育和等待；
    二、這個價格帶必須是品牌能夠支撐的，而且這個價格帶不需要花太長時間進行教育引導消費者；
    三、這個價格帶不是你所在的銷售區(qū)域競爭最為激烈的價格帶，或者是強勢競爭對手看不上或者疏忽的價格縫隙。
    如果小企業(yè)在進行產(chǎn)品定位上沒有把握住以上三個方面，可能陷入到“你栽樹他人乘涼”或者陷入“直接與競爭對手消耗戰(zhàn)”的對抗中。而消費者看不到你的付出，他們大多數(shù)人只會選擇品牌影響力很強的產(chǎn)品，而不是選擇你。
    好名字和好賣點
    對于小的白酒企業(yè)來說，你的產(chǎn)品起名字必須把握以下四個方面：
    一、讀起來要朗朗上口，不拗口；
    二、與地方特色或社會民俗民風文化有一定的聯(lián)系；
    三、與企業(yè)自身的標志性有一定的聯(lián)系；
    四、產(chǎn)品的名字要有一定的延伸性。
    營銷達人特勞特甚至認為這是最重要的營銷決策。一個好的名字能讓產(chǎn)品瞬間在消費者頭腦中生根并引發(fā)正面聯(lián)系。
    至于獨特的產(chǎn)品銷售賣點，對于小企業(yè)來說可能很具挑戰(zhàn)性，但卻是最容易做到的。因為獨特的銷售賣點，往往多是概念性的價值點，并非一定要依托真正的技術支撐和工藝支撐等。
    對于小企業(yè)來說，應該在主流的銷售賣點上進行差異化的概念塑造或升級。比如王老吉的“怕上火”，營養(yǎng)快線的“18種營養(yǎng)元素”，樂百氏“27層過濾”、農(nóng)夫山泉“有點甜”，海爾的“雙動力”、“小小神童”、小天鵝的“水魔方”等。但必須把握這個概念點對于消費者和你的客戶來說很容易記憶，很容易傳播，并非一定要進行顛覆性創(chuàng)新。因為小企業(yè)沒有能力顛覆性地創(chuàng)造新的功能賣點，即使有能力創(chuàng)造獨特賣點，也沒有能力進行推廣教育消費者。推廣力不到位，公信力就不足，很容易成為“先烈”。
    加強賣相
    產(chǎn)品自身的賣相一定要強，讓產(chǎn)品本身具備銷售力。
    好的包裝。包裝要能產(chǎn)生吸引力和沖擊力，所以要把包裝作成一個視覺廣告，一個無聲的文案。讓消費者看到產(chǎn)品就感覺物超所值或者看到就愿意嘗試購買，能夠從感官俘獲他們的心。
    一定要跳。意思是說產(chǎn)品在終端陳列時很容易從眾多競品中跳出來，刺激消費者的眼球。這并不是要求包裝多么精美，檔次多么高檔，而是在同等材料、價格的基礎上，產(chǎn)品設計的某些表現(xiàn)元素一定要有自己的獨特風格，而且這個風格一定能夠搶占消費者的眼球，俘獲消費者的心。
    若有強有力的盒內(nèi)促銷，一定要在外盒上表現(xiàn)出來，告知消費者。或者產(chǎn)品的內(nèi)瓶要讓消費者感覺有一定的收集價值，或者可以用于生活的其他方面，這容易刺激消費者前幾次好奇性的購買，小企業(yè)要的就是這個效果。因為消費者連續(xù)三次消費這個產(chǎn)品，就容易形成習慣，等對手還沒有出來更有殺傷力的東西時，你的市場分量是逐漸增加的。而且對于這樣的異型瓶，挺好能夠在外包裝上體現(xiàn)出來，這樣不僅跳而且很容易吸引消費者。異型瓶只要容易批量生產(chǎn)，小企業(yè)就可以考慮在這個方面進行創(chuàng)新，來增加產(chǎn)品本身的賣點。因為只要材料一樣，成本是差不多的，只是多了個模具開發(fā)費用，而且生產(chǎn)達到一定的量時，模具費用是返還給企業(yè)的。
    包裝的開啟方法一定要方便。筆者見過許多產(chǎn)品，設計得很有特色，有很強的賣點，但美中不足就是開啟很不方便，造成許
    
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