作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前，雖然白酒處于淡季的時(shí)期，但是還是有消費(fèi)者去白酒加盟商處購(gòu)買產(chǎn)品的，在很多中高檔的酒店中白酒的銷售量還是比較高的。很多白酒代理商都在擴(kuò)展酒店渠道，因?yàn)楸M管在淡季，酒店渠道的白酒銷量還是不低的
隨著天氣越來(lái)越熱，白酒加盟商的銷量也在不斷降低，代理商不在對(duì)于大眾市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，開(kāi)始抓住這個(gè)機(jī)會(huì)打入酒店渠道;一方面是瞄準(zhǔn)當(dāng)前的宴席市場(chǎng);另一方面還是對(duì)兩個(gè)月后，中秋、國(guó)慶市場(chǎng)的大爆發(fā)做鋪墊。日前，注意到部分白酒招商廠家對(duì)酒店渠道采取了非常措施，廠家開(kāi)始推廣關(guān)于酒店宴席的產(chǎn)品。
白酒招商廠家在淡季設(shè)定工作目標(biāo)時(shí)，因?yàn)樘鞖馓珶徇@種實(shí)際情況，對(duì)銷量沒(méi)有很高的要求，反而在核心整頓上投入比較大的精力，大部分白酒代理商都選擇在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，而不是一味的市場(chǎng)擴(kuò)展。
在行業(yè)渠道多元化背景下，傳統(tǒng)的渠道受到的重視越來(lái)越低;可是，根據(jù)很多現(xiàn)象來(lái)看，很多新渠道大多曇花一現(xiàn)，并不是說(shuō)消失了，而是很快演變成了另一種模式;那么，傳統(tǒng)的渠道，比如酒店，永遠(yuǎn)不會(huì)消失，白酒代理商都在通過(guò)行業(yè)智慧，充分的去調(diào)整、轉(zhuǎn)換、利用。
中高檔白酒的回暖期;中高端白酒加盟商的銷量明顯趨勢(shì)向好，這一價(jià)位段產(chǎn)品恰好符合部分酒店的需求;同時(shí)，部分酒店檔次也符合酒企的產(chǎn)品定位;在雙向選擇中，能夠獲取并滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的更多需求;
退一萬(wàn)步講，酒店渠道的銷量不那么可觀;而在推廣層面上看，此輪布局是否具備更深層的意義呢?顯然這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的，酒店聚集了很多商務(wù)人群和商務(wù)場(chǎng)合，除了吃飯，更是白酒消費(fèi)的主流聚集地給潛在消費(fèi)者留下印象。
白酒招商廠家商表示在宴席用酒的高峰期，跟酒店合作會(huì)有非常好的收效;這也是很多廠家直接掌控酒店終端的原因，很多廠家專門有主攻酒店渠道的負(fù)責(zé)人，各種政策、活動(dòng)、公關(guān)的設(shè)定，都需要“術(shù)業(yè)有專攻”。
在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入酒店渠道，通過(guò)半個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行量的積累，提高消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì);一是八月中旬的升學(xué)宴會(huì)產(chǎn)生一定爆發(fā);二是隨后，九月底中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)也將有機(jī)會(huì)得到突破。
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