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    對于酒水代理商來說，業(yè)務(wù)團隊總是在抱怨賣場的費用不夠花銷，可是花出去的錢到底帶來了多大的收益？自己在商場的投入與利潤的產(chǎn)出是否成正比？這些問題，并不是每一位酒水代理商心里都清楚的。在市場應(yīng)該支出多少費用？如何做好費用預(yù)算？如何控制費用漏洞？這些都是與代理商息息相關(guān)的問題。    由于很多酒水代理商缺乏系統(tǒng)性的監(jiān)督管理，對加盟商投入的效果反饋經(jīng)常是筆糊涂賬，直到年終財務(wù)核算時，才會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出不佳甚至入不敷出。因此，非常有必要對費用做嚴格的預(yù)算管理，用預(yù)算來檢核各項經(jīng)營指標，用預(yù)算來控制執(zhí)行，用預(yù)算來管理產(chǎn)出，其中主要的費用一個都不能少。
    在酒水招商廠家每次退出新產(chǎn)品的時候都是一筆龐大的資金支出，對于商家來說新產(chǎn)品的利潤率比較低，沒有一個具體的價格體系，業(yè)務(wù)員在推銷的時候都會盡量的壓低價格。新產(chǎn)品想要打入市場，就先給到酒水代理商想要的利潤空間。廠家在推行新產(chǎn)品的時候盡可能的一次性推出多個，而不是隔一段時間推出一個，一次性進入市場可以減少支出成本，節(jié)省人力和時間。
    產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品位置的擺放也有很大的關(guān)系，消費者在進入酒水加盟商店里的時候，可以直接看到擺放位置好的產(chǎn)品，同類型的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品的位置很明顯，一個產(chǎn)品的位置在犄角旮旯處，消費者當然會選擇明顯位置的產(chǎn)品。酒水代理商想要爭取到好的陳列位置，產(chǎn)品首先要有一定的銷量，其次是有大量的費用投入。 
    酒水招商廠家在前期進行產(chǎn)品宣傳的時候也需要投入大量的費用，一些廣告的投入，甚至一些促銷的宣傳活動都需要大量的費用。廠家在和酒水代理商進行聯(lián)合推廣的時候，要提前了解好市場和消費者的需求，避免不必要的費用支出，盡量用低成本的宣傳和推廣達到高質(zhì)量的宣傳效果。酒水代理商在進行促銷宣傳的時候，大部分的產(chǎn)品支出都是用于產(chǎn)品特價和禮品、贈品的發(fā)送。其余的支出部分是用于促銷場地的費用和所需要的道具制作費用。酒水招商廠家要有一定的激勵手段，確保業(yè)務(wù)員推廣時期的執(zhí)行力和熱情度，能打動消費者，使消費者產(chǎn)生產(chǎn)品的認知，促進消費者的購買欲。

    酒水招商廠家在推出新產(chǎn)品之前，要核對好各項支出的費用和比例，嚴格按照計劃執(zhí)行，盡可能的在每一個環(huán)節(jié)都能細化到個人。代理商在推廣宣傳的時候可以細化到每一個酒水加盟商的費用，跟進每個加盟商不同的銷售量和消費者流動量的不同，投入的費用數(shù)量也不同。對于一些大的銷量較高的加盟商可以得到更多的支持，沒有必要將等額的費用花費在銷售量低的酒水加盟商。還要及時跟進工作進度，及時向上級匯報情況，特別是遇到問題的時候一定要上報。每一個業(yè)務(wù)員都能按照計劃嚴格執(zhí)行。