對于酒水代理商來說,業務團隊總是在抱怨賣場的費用不夠花銷,可是花出去的錢到底帶來了多大的收益?自己在商場的投入與利潤的產出是否成正比?這些問題,并不是每一位酒水代理商心里都清楚的。在市場應該支出多少費用?如何做好費用預算?如何控制費用漏洞?這些都是與代理商息息相關的問題。 由于很多酒水代理商缺乏系統性的監督管理,對加盟商投入的效果反饋經常是筆糊涂賬,直到年終財務核算時,才會發現產出不佳甚至入不敷出。因此,非常有必要對費用做嚴格的預算管理,用預算來檢核各項經營指標,用預算來控制執行,用預算來管理產出,其中主要的費用一個都不能少。
在酒水招商廠家每次退出新產品的時候都是一筆龐大的資金支出,對于商家來說新產品的利潤率比較低,沒有一個具體的價格體系,業務員在推銷的時候都會盡量的壓低價格。新產品想要打入市場,就先給到酒水代理商想要的利潤空間。廠家在推行新產品的時候盡可能的一次性推出多個,而不是隔一段時間推出一個,一次性進入市場可以減少支出成本,節省人力和時間。
產品的銷量和產品位置的擺放也有很大的關系,消費者在進入酒水加盟商店里的時候,可以直接看到擺放位置好的產品,同類型的產品,一個產品的位置很明顯,一個產品的位置在犄角旮旯處,消費者當然會選擇明顯位置的產品。酒水代理商想要爭取到好的陳列位置,產品首先要有一定的銷量,其次是有大量的費用投入。
酒水招商廠家在前期進行產品宣傳的時候也需要投入大量的費用,一些廣告的投入,甚至一些促銷的宣傳活動都需要大量的費用。廠家在和酒水代理商進行聯合推廣的時候,要提前了解好市場和消費者的需求,避免不必要的費用支出,盡量用低成本的宣傳和推廣達到高質量的宣傳效果。酒水代理商在進行促銷宣傳的時候,大部分的產品支出都是用于產品特價和禮品、贈品的發送。其余的支出部分是用于促銷場地的費用和所需要的道具制作費用。酒水招商廠家要有一定的激勵手段,確保業務員推廣時期的執行力和熱情度,能打動消費者,使消費者產生產品的認知,促進消費者的購買欲。

酒水招商廠家在推出新產品之前,要核對好各項支出的費用和比例,嚴格按照計劃執行,盡可能的在每一個環節都能細化到個人。代理商在推廣宣傳的時候可以細化到每一個酒水加盟商的費用,跟進每個加盟商不同的銷售量和消費者流動量的不同,投入的費用數量也不同。對于一些大的銷量較高的加盟商可以得到更多的支持,沒有必要將等額的費用花費在銷售量低的酒水加盟商。還要及時跟進工作進度,及時向上級匯報情況,特別是遇到問題的時候一定要上報。每一個業務員都能按照計劃嚴格執行。
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