作者：佚名 來源：本站原創
如果不想受到傷害，就要先懂得如何選擇。這兩年瘋狂的小酒市場，面對市場上如此眾多的小酒產品，同質化趨勢已經非常的明顯。酒水代理商們該如何選擇一個市場可觀的小品牌呢?
回想前幾年，不好過的不只是廠家，還有奮斗在一線的千千萬萬的經銷商，隨著酒水招商市場的不斷下滑，經銷商的風險越來越大，渠道商在面對市場一線殘酷的現實時，還要抵抗廠家給予的各種壓力，以及內部管理所帶來的不確定因素的造成的災難。企業的困難有和媒體關注，而酒水代理商的困難和痛苦卻鮮有關注。在經濟不好的情況下，經銷商群體已經成為傷不起的階層。經銷商要補想收到傷害嗎，首先要懂得選擇，比如說著兩年瘋狂的小酒市場，面對市場上如此眾多的小酒產品，同質化趨勢已經很明顯了，經銷商們該如何選擇一個市場前景可觀的小酒品牌的呢?
以白酒現在來說，想要贏得消費者認可需要兩大因素，一是口感，二是品牌。酒水加盟店里的小酒產品也是如此，能夠贏得消費者青睞的產品，必須具備知名度和美譽度，如此才能輕車熟路。因此酒水代理商在挑選小酒產品時，應該從這兩個方面去判斷是否值得去代理，一是產品的出身，是否是出自名酒廠；二是該廠的產品消費口碑，是否受消費者稱贊。出身名酒廠等于有了強大的品質和品牌背包保障，就能夠減輕酒水加盟的銷售壓力，也不需要去費口舌去辯解。
小酒產品，也叫青春小酒，因為80、90后對于白酒普遍認知都覺得太古老，度數高，容易醉，這促使他們去選擇度數低的洋酒或者啤酒，但是他們對白酒仍有需求。只是更傾向于度數低，時尚化，口感跟各位順暢的白酒產品。同時，他們在飲酒的方式上也有了很大的改變，喜歡喝調制酒，有的還喜歡混著喝。因此，經銷商在挑選小酒產品，小酒是否足夠時尚新穎，能否迎合90、80后人群的需求，這就取決于產品本身的創新。
雖然小的酒水招商市場目前熱度很高，但市場容量小。而且自從白酒行業青春小酒瘋狂涌現后，酒水加盟的小酒市場似乎悠然啞火，熱度也大不如以前了。市場長遠來說，隨著小酒市場產品的同質化嗎，區域競爭也將隨之惡化，產品的市場利潤和空間都將大大受影響。由此可見，普通小酒產品的市場潛在力不足。那么，經銷商要代理小酒產品，必須找到能夠駕馭多個市場的產品，而不僅僅是針對小酒市場，保健酒就是這類產品。一直以來保健酒是國內酒類市場最穩定的市場，同時每年都褒詞穩定的增速。
前新特，迎合多元化飲用，在品牌競爭激烈的時代，產品的創新決定品牌的生死。酒水招商市場環境時刻在變化，消費者的需求也在變化，品牌核心競爭力的載體就是產品。如果產品跟不上市場要么被淘汰，要么被競爭對手超過。
小酒市場的興起，就是白酒市場進入創新時代的號角。以往，白酒品牌注重的是文化與產品，而今主流消費群體更迭，白酒已經開始走向產品創新。那么，經銷商在挑選小酒產品時，產品夠不夠特，是不是能夠迎合未來多元化的飲用需求，都可以直觀感受出來。而這也恰恰是一款小酒產品的保障，也是在未來市場生命力的評估標準。 |