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    如果自己是剛剛步入白酒行業(yè)的經(jīng)銷商，我們在選擇做產(chǎn)品的時候一定要有兩個原則。一是大品牌的副產(chǎn)品或者是新產(chǎn)品，二是小的白酒招商企業(yè)的主力產(chǎn)品。自己剛踏入這個行業(yè)，不管是在經(jīng)驗、資金和銷售渠道資源上都達不到大品牌廠家的各項要求。如果說選擇大品牌推出的副產(chǎn)品或者是新產(chǎn)品，廠家沒有快速上量的要求，而且廠家的知名度高，營銷實力比較厲害，營銷思想先進。選擇這樣的產(chǎn)品，白酒代理商不僅代理風險小了很多，而且還可以通過代理這樣的產(chǎn)品去累計自己的經(jīng)驗和白酒加盟渠道網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)習(xí)到市場推廣的好方法和手段，為了以后更進一步產(chǎn)品儲備能量。如果自己是經(jīng)銷老手的話，自己應(yīng)該有自己核心的產(chǎn)品，白酒招商渠道網(wǎng)絡(luò)相對來說也是比較豐富的，這時候再對產(chǎn)品的選擇就要考慮的自身發(fā)展，能夠上量的產(chǎn)品和品牌應(yīng)該作為首選，拿下核心產(chǎn)品。
    白酒代理商的眼光決定著自己的發(fā)展。同樣是做經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商從代理產(chǎn)品到擁有產(chǎn)品的路上，走上了產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的道理，也有的經(jīng)銷商一生都在經(jīng)銷界沒有一點成績，只是勉強生活。在這里要注意一下，想要真正做大、做強的白酒代理商基本上都擁有自己的品牌。即便是沒有自己的品牌，也會擁有自己的定制產(chǎn)品，能不能有自己的品牌產(chǎn)品，都把握在自己的手里。眼光是不是很長遠考驗的是經(jīng)銷商的代行和魄力，在經(jīng)銷的過程中隨著白酒招商市場的變化讓自己轉(zhuǎn)型為更高的經(jīng)銷商，是所有經(jīng)銷商需要考慮的重點問題。