| 低端白酒營銷策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 接觸低端白酒代理也將近兩年了，感覺低端酒也是個大市場，通過酒商網長期觀察國內白酒的市場需求可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：很多品牌都在拼命搶占中高端酒水批發(fā)市場，處于中低端領域的白酒代理市場卻缺乏品牌。許多人覺得低端酒利潤低，運作空間小，所以對這個市場沒有足夠的信心。實際上，由于低端酒水市場的競爭激烈程度相對比較小，風險小銷量大。 對于酒水經銷商來說，雖然簡裝酒市場有很大作為，可由于成本和產品定位問題可能會導致利潤額偏低，如何做到控制各種經營成本，使簡裝白酒的銷售利益大化，也是一個難題。 對于以上問題，酒商網總結長久以來的經驗，有如下思路可供參考。 1、多考慮采用聯(lián)合促銷和捆綁促銷等手段使產品變相增值 建議白酒代理商選擇自己經銷的產品中合適的品種與簡裝白酒在終端進行搭配促銷，也可以和別的企業(yè)、經銷商、強勢酒水加盟終端(大賣場、連鎖超市等)合作做渠道產品高低配或中低配的聯(lián)合促銷，雙雙聯(lián)合造勢，這是一種可以便捷升值的操作方法。
完全可以考慮當地市場的一些封閉性渠道如：單位食堂、鐵路交通、農村婚喪嫁娶用酒等特殊酒水加盟渠道，采取直供的形式作業(yè)，這樣不但能有效擴大市場份額，也能增加產品銷售利潤的增值效應。 一般而言，假定一瓶簡裝白酒通過便捷的渠道使產品由經銷商直接供應到消費者手中，即使價格只比商超零售略低一毛錢，消費者也會樂意接受。因為你的工作的確是做到家了，消費者感受到的不僅是一毛錢的差價，而是企業(yè)和品牌對消費者的重視與關注。 現(xiàn)在的白酒市場環(huán)境，爭取渠道份額也好，爭取酒水加盟終端資源也罷，最終結果不還是要消費者接受嗎?使產品直接面對消費者并讓消費者樂于接受，這就是白酒最好的營銷手段。所以也可以按照這個模式去發(fā)展，教經銷商如何營銷，除了經銷商自己的網絡資源外，多開發(fā)一些諸如酒商網的渠道也是增加銷量的手段。 |
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